我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好蔬咬，而是把價格做低擅憔。得點兒小便宜就沾沾自喜边器，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

　　華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了描验。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的凛忿。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心竞川，需要幾十年厚積薄發(fā)店溢。你一味低價叁熔，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品床牧，是高品質(zhì)的產(chǎn)品荣回。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國戈咳，到日本等國去狂購”心软。

　　除了外部環(huán)境阎肝，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶肮街、保證有生意可做风题，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險嫉父。

　　“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來沛硅，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里绕辖，買東西嘛摇肌，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是仪际，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下围小，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場树碱，出現(xiàn)了餓死同行肯适，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象成榜。

　1框舔、餓死同行

　　比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商刘绣，如果有一家工廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商樱溉，那剩下的49家就只有40個機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死纬凤。長此以往福贞，市場就被擾亂。

　　2移斩、累死自己

　　廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍肚医，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接向瓷，有的2%，甚至更低舰涌。接到單了猖任，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期瓷耙，營銷部天天忙著發(fā)單朱躺，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后搁痛，廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬长搀，除去工人工資，房租費鸡典，水電費源请，市場推廣費，物流費彻况，衛(wèi)生費谁尸，網(wǎng)絡(luò)費，電話費纽甘，各類罰款良蛮，唉，辛辛苦苦干一年悍赢，到頭來就剩下三瓜兩棗决瞳，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　近段時期左权，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨皮胡，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序′套埽“不管什么樣的產(chǎn)品胸囱，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低瀑梗，總有人會接單烹笔。從生產(chǎn)的角度來看裳扯，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做谤职，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了饰豺。”長此以往允蜈，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅冤吨，中國制造的影響力一定會下降。

　　3饶套、坑死下游客戶

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”漩蟆，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜妓蛮，殊不知最該哭的是自己怠李。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重蛤克，各方面成本居高不下捺癞，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益」辜罚客戶以為占了個大便宜髓介，殊不知最該哭的是業(yè)主本人。

　　價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化筋现，規(guī)奶拼。化，但價格過低過濫夫否，不折手段彻犁，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理凰慈。

　　現(xiàn)在的市場汞幢，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)微谓，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩森篷，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品賺錢豺型，大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品仲智，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做姻氨，同樣一個品種钓辆，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別!客戶只看表面，感覺差得不太多前联，事實上功戚，在看不見的地方，差距甚大!但是客戶不知道呀似嗤，他們盯著便宜的買啸臀，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存烁落，也開始降價了!

　　所以乘粒，這真是一個做死的時代!為了讓自己活，所以不想讓大家活!結(jié)果是伤塌，大家都沒得活!

　　價格是把雙刃劍灯萍，可以傷人，也可以傷己每聪。非理性的價格戰(zhàn)竟稳，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天熊痴，就離做死不遠(yuǎn)了。

　　我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)聂宾，無論是品牌定位果善、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁系谐，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望巾陕，才是值得尊敬的企業(yè)。

　　真正值得尊敬的企業(yè)纪他，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)鄙煤，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)茶袒，至始至終有自己底線的企業(yè)梯刚。它的存在，是行業(yè)的幸事薪寓，是社會的幸事亡资，也是自己的幸事!

　　所以，堅持自己的產(chǎn)品價值向叉，堅持自己的商業(yè)價值锥腻，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線母谎。

　　如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)瘦黑，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)幸斥，滅了就滅了匹摇，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)睡毒。

　　致可愛的客戶

　　實際上来惧，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足演顾，敗事有余供搀。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚钠至，但低價最終總是難敵高價葛虐，甚至在高價面前一敗涂地。

　　沒有利潤的支撐棉钧，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!　客戶一直覺得貴屿脐，使命壓價，跟我算材料成本宪卿，我就很想問他：

　　研發(fā)成本你加了嗎?

　　人工成本加了嗎?

　　店面成本加了嗎?

　　管理成本加了嗎?

　　你還要售后嗎?

　　還要質(zhì)保嗎? 

　服務(wù)的前提是利潤的诵，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失佑钾，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)西疤。 

　請不要一味的過度要求，

　　每個人都要生存休溶，

　　你拿走了他生存的空間代赁，

　　服務(wù)也就消失了。 

　請尊重每個行業(yè)兽掰，

　　每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人芭碍，

　　也包括我們自己!

　　不好意思!

　　有時候我們會對您說： No ，

　　因為我們會用心去做好每一件事孽尽，

　　不僅是對您負(fù)責(zé)窖壕，

　　更對自己負(fù)責(zé)!

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益泻云，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展艇拍。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中宠纯，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)卸夕、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄婆瓜，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同快集。

　　過度價格戰(zhàn)贡羔，低價競爭，不僅損害同行个初、累死自己乖寒、坑死消費者，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈院溺，更損害中國商業(yè)的未來楣嘁。

　　其實，在價格戰(zhàn)的博弈中珍逸，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢逐虚，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話谆膳，完勝價格戰(zhàn)!