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二節(jié) 業(yè)務(wù)
一鸣哀、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品
（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)
是一家專業(yè)生產(chǎn)箱包與皮具的廣東省民營(yíng)企業(yè)，主要從事箱包的OEM/ODM業(yè)務(wù)及包袋的高級(jí)定制服務(wù)吞彤，同時(shí)還從事自有品牌包袋的設(shè)計(jì)我衬、生產(chǎn)和銷售，自成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化饰恕。
長(zhǎng)期致力為廣大時(shí)尚品牌箱包商提供OEM/ODM加工服務(wù)挠羔，歷來(lái)為美國(guó)著名品牌迪士尼、埋嵌，意大利高端品牌蘭博基尼(Lamborghini)破加，法國(guó)奢侈品牌蔻依Chloe，本YONEX雹嗦、Kenzo和高爾夫（Callaway）等國(guó)際知名品牌提供OEM/ODM代工服務(wù)范舀，在業(yè)界具有較高的知名度和影響力合是。在鞏固原有OEM/ODM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，依托豐富的代工經(jīng)驗(yàn)锭环，積極介入垂直電商領(lǐng)域聪全，大力發(fā)展自主品牌產(chǎn)品及箱包定制業(yè)務(wù)，全面發(fā)展辅辩，不斷增強(qiáng)的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力难礼。
控子基基皮具實(shí)業(yè)（以下簡(jiǎn)稱：“香港基基皮具”）的經(jīng)營(yíng)范圍：一般貿(mào)易。報(bào)告期內(nèi)子主要從事各種包袋產(chǎn)品的貿(mào)易出口業(yè)務(wù)玫锋，其中部分包袋產(chǎn)品直接從母采購(gòu)蛾茉。
（二）主要產(chǎn)品
生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品按材質(zhì)分包括真皮包、PU包景醇、尼龍包臀稚、PVC包、帆布包等三痰，按功能可劃分為雙肩背包、單肩包窜管、電腦包散劫、手提袋、手抓包幕帆、化妝包获搏、錢包、腰包等失乾。的主要產(chǎn)品如下表：
產(chǎn)品 產(chǎn)品
圖片 功能簡(jiǎn)介
系列 別
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透氣背墊加生理曲線背負(fù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)常熙，具有良
好的抗震導(dǎo)流系統(tǒng)，均衡背包對(duì)脊椎的壓
旅行
背包 力碱茁，透氣而不凝汗裸卫，不磨損衣物，適宜登山纽竣、
徒步墓贿、旅游、常背包蜓氨。
采用高檔防水.耐磨牛津布制作聋袋，內(nèi)部隔層
袋，外加一個(gè)副主袋可分裝各種學(xué)生用品穴吹，
兒童
雙肩
背包 雙肩帶內(nèi)置6mm柔軟珍珠棉幽勒，可有效減輕
背包
負(fù)重，使用舒適港令。顏色可根據(jù)需要自行搭配啥容。
專為商務(wù)人士設(shè)計(jì)棘钞。奢華質(zhì)感配以舒適背板
和肩帶，舒適人體工學(xué)設(shè)計(jì)干毅，減緩背部和雙
肩壓力宜猜；超大容量，方便取放各種辦公文件硝逢；
商務(wù)
背包 采用沉穩(wěn)大地色系姨拥，簡(jiǎn)潔而又時(shí)尚；均勻工
整車線渠鸽，針針細(xì)密叫乌，持久耐用，細(xì)節(jié)處彰顯
品牌的魅力徽缚。
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此包可單肩背跨憨奸，也可手提，攜帶方便凿试。外
用尼龍面料排宰，做工精細(xì)，防潑水那婉；內(nèi)部配上
男士 滌綸材質(zhì)里布板甘，具有強(qiáng)度高，耐磨性佳详炬，不
單肩
易撕裂磨損優(yōu)點(diǎn)盐类；包身細(xì)節(jié)之處設(shè)計(jì)合理、
包
外觀時(shí)尚呛谜，包身有多個(gè)夾層在跳、袋，可放置文
件隐岛、手機(jī)猫妙、平板、件等物品礼仗。
單肩
包
該包做工細(xì)膩吐咳，質(zhì)地柔軟，選用頭層牛皮配
合高檔五金元践；采用進(jìn)口高密度縫紉機(jī)車線工
女士
斜挎 藝技術(shù)韭脊，勾畫(huà)出精美線條；高品質(zhì)內(nèi)襯单旁，兼
包
修里外品質(zhì)沪羔；畢加索名畫(huà)歸納設(shè)計(jì)，盡顯優(yōu)
雅貴族氣質(zhì)。
設(shè)計(jì)莊重大方蔫饰、靈氣中顯時(shí)尚琅豆，包身防水、
耐磨篓吁，里子布結(jié)實(shí)耐用茫因，立體多功能袋的設(shè)
電腦
—— 計(jì)，專用電腦內(nèi)袋可放10到14寸手提電腦杖剪，
包
1.5寸加寬肩帶可自行調(diào)節(jié)尺寸長(zhǎng)短冻押，可拆
卸式掛鉤設(shè)計(jì)，攜帶使用非常方便盛嘿。
覆蓋了各牛皮洛巢、質(zhì)感漆皮、優(yōu)質(zhì)超纖等多
手提
其他 樣化材質(zhì)次兆，獨(dú)特精心的設(shè)計(jì)與搭配稿茉，凸顯時(shí)
包
尚品位。
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設(shè)計(jì)高雅芥炭，線條流暢漓库，采用上乘的用料，高
錢包 質(zhì)量的工藝水準(zhǔn)蚤认，人性化設(shè)計(jì)米苹，合理布局結(jié)
/手
構(gòu)，讓小小的錢包也蘊(yùn)含足夠的儲(chǔ)存空間砰琢，
抓包
時(shí)尚、簡(jiǎn)潔良瞧、耐用陪汽。
根據(jù)客戶特定要求，定制各種工具包褥蚯，包括
工具
電子儀器工具包挚冤、醫(yī)療工具包、儲(chǔ)物工具包赞庶、
包
電工工具包等
此包細(xì)節(jié)之處設(shè)計(jì)合理训挡、時(shí)尚，包身防水歧强、
耐磨澜薄，里子布結(jié)實(shí)耐用，正面摊册、側(cè)面有多個(gè)
腰包
夾層肤京、袋，可放置手機(jī)茅特、件忘分、錢包等物品
并得到保護(hù)棋枕。
二、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程
（一）內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
截止本說(shuō)明書(shū)簽署妒峦，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)情況如下：
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（二）主要業(yè)務(wù)流程
1重斑、采購(gòu)流程
物料采購(gòu)均由自身直接訂購(gòu)，采購(gòu)部依據(jù)物控部所出的《訂單物料匯總表》肯骇，經(jīng)過(guò)詢價(jià)窥浪、比價(jià)、議價(jià)后累盗，選定合格供應(yīng)商寒矿，然后于采購(gòu)時(shí)減掉經(jīng)倉(cāng)庫(kù)部填寫(xiě)庫(kù)存并經(jīng)品保部確認(rèn)可用庫(kù)存量后再行發(fā)出訂購(gòu)單，訂購(gòu)單傳送供應(yīng)商后若债，需與供應(yīng)商確認(rèn)是否收到符相，且需在1天內(nèi)要求供應(yīng)商簽回交期，采購(gòu)員會(huì)一直跟蹤采購(gòu)訂單到收貨蠢琳，然后品保部負(fù)責(zé)驗(yàn)收工作啊终，驗(yàn)收合格后方可入庫(kù)，具體流程如下：
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2傲须、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般過(guò)程為：接到客戶訂單蓝牲，會(huì)針對(duì)客戶提出的具體產(chǎn)品性能參數(shù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求泰讽，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)例衍，編制項(xiàng)目立項(xiàng)方案，各相關(guān)部門(mén)對(duì)方案的可行性進(jìn)行研討已卸，并制定詳細(xì)研發(fā)方案佛玄，經(jīng)過(guò)論后編制項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃和具體的實(shí)施方案，設(shè)計(jì)方案完成后進(jìn)行評(píng)審和反復(fù)驗(yàn)與整改累澡，最終確認(rèn)設(shè)計(jì)研發(fā)方案梦抢。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)流程 責(zé)任部門(mén) 相關(guān)文件、記錄
設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的來(lái) 業(yè)務(wù)部 《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)》
策劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā) 技術(shù)工程科 《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》
輸入設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)信息 技術(shù)工程科
《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)輸入清單》
輸入評(píng)審 研發(fā)部愧哟、品保部奥吩、營(yíng)銷部
設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的輸出 技術(shù)工程科 《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)輸出清單》
設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)的評(píng)審 技術(shù)工程科/品保科 《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》
設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)的驗(yàn) 技術(shù)工程科 《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)報(bào)告》
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設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)的確認(rèn) 業(yè)務(wù)部/客戶 《產(chǎn)品承認(rèn)書(shū)》
調(diào)整設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方案 業(yè)務(wù)部/技術(shù)工程科 《工程變更通知書(shū)》
文件歸檔 技術(shù)工程科 ——
3蕊梧、生產(chǎn)流程
（1）尼龍料袋及PVC袋的生產(chǎn)工藝流程
（2）真皮袋生產(chǎn)工藝流程
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4霞赫、銷售流程
銷售部下設(shè)OEM部和電商部，分別負(fù)責(zé)線上望几、線下銷售渠道的開(kāi)拓和維護(hù)绩脆。對(duì)于OEM/ODM客戶，銷售部會(huì)對(duì)有初步意愿之客戶進(jìn)行拜訪，征詢客戶對(duì)工廠靴迫、產(chǎn)品之要求惕味，了解客戶作業(yè)流程特性，并負(fù)責(zé)接待對(duì)進(jìn)行實(shí)地考察的客戶或其委托三方玉锌，在通過(guò)客戶認(rèn)后銷售部與客戶進(jìn)一步洽談合作具體事項(xiàng)名挥。對(duì)于自主品牌的銷售，銷售部會(huì)根據(jù)客戶下單量主守、交期禀倔、材質(zhì)等向客戶報(bào)價(jià)，然后將訂單錄入ERP系統(tǒng)参淫，由生管部組織生產(chǎn)計(jì)劃救湖。
三、與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵資要素
（一）主要技術(shù)
的主營(yíng)業(yè)務(wù)是箱包產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涎才、加工及銷售鞋既，主要為國(guó)內(nèi)外品牌箱包商和貿(mào)易商提供OEM/ODM加工服務(wù)和自主品牌產(chǎn)品銷售，服務(wù)的主要技術(shù)含量于十多箱包代工所積累的經(jīng)驗(yàn)和資耍铜，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和資整合能力邑闺。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，消費(fèi)者對(duì)箱包產(chǎn)品的追求棕兼，已經(jīng)漸漸的從單純追求功能訴求陡舅、使用價(jià)值等等初步階段，逐漸上升到對(duì)產(chǎn)品的美感伴挚、時(shí)尚感以及品質(zhì)感等等層次上來(lái)靶衍，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)尤為重要。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)茎芋，為國(guó)內(nèi)外眾多一線品牌如TARGUS摊灭、迪士尼、意大利TUCANO和VERSACE败徊、FerrariLAMBORGHINI(蘭博基尼)、法國(guó)奢侈品chloe掏缎、托卡諾皱蹦、YONEX、KENZO眷蜈、callaway提供ODM服務(wù)沪哺，熟悉名牌箱包的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，對(duì)場(chǎng)流行趨勢(shì)有著較為準(zhǔn)確的判斷酌儒，同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性辜妓，可以將動(dòng)漫、傳統(tǒng)文化、融入設(shè)計(jì)中籍滴，產(chǎn)品款式新穎時(shí)尚酪夷。
資整合方面，長(zhǎng)期從事箱包行業(yè)的生產(chǎn)孽惰，對(duì)箱包運(yùn)營(yíng)有著深刻透徹的理解晚岭，能夠高效地整合內(nèi)部資，合理分配人勋功、機(jī)坦报、料，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝的最優(yōu)化狂鞋，使用較少的人工片择，并在保包袋高品質(zhì)前提下，使得材料損耗率降到較低的水平骚揍，同時(shí)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積累了大量的供應(yīng)商資字管，充分議價(jià)將采購(gòu)成本控制在極低的水平，為客戶提供高性價(jià)比的服務(wù)疏咐，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力纤掸。
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（二）產(chǎn)品和服務(wù)的可替代性
箱包是一種快消、時(shí)尚性產(chǎn)品浑塞，除了基礎(chǔ)的品質(zhì)要求外借跪，最重要的是產(chǎn)品精美的同時(shí)契合場(chǎng)流行主題。已建立以長(zhǎng)為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)酌壕，先生曾擔(dān)任中國(guó)皮革工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員掏愁，廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，廣州花都獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)卵牍，在業(yè)界具有較高的名望果港，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大賽獲得大，包括糊昙、前后兩次獲得“真皮標(biāo)志杯”特等辛掠，獲得“真皮標(biāo)志杯”女包設(shè)計(jì)大賽金，設(shè)計(jì)能力也得到為數(shù)眾多的國(guó)際知名箱包品牌企業(yè)如的認(rèn)可释牺，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)熟悉一線品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格萝衩，精準(zhǔn)把握?qǐng)隽餍兄黝}，能夠快速響應(yīng)客戶多樣化没咙、個(gè)性化需求猩谊，同時(shí)相比業(yè)內(nèi)其他，的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)祭刚，與等的OEM/ODM代工關(guān)系非常穩(wěn)定牌捷，產(chǎn)品和服務(wù)的可替代性較低墙牌。還將不斷創(chuàng)新，運(yùn)用更多新材料暗甥，融入更多流行元素到產(chǎn)品中喜滨，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度淋袖，減少產(chǎn)品為后來(lái)者仿制的風(fēng)險(xiǎn)鸿市。
（三）主要無(wú)形資產(chǎn)
截至831，主要無(wú)形資產(chǎn)賬面價(jià)值2,157,778.07元即碗。
（七）研發(fā)部門(mén)及核心技術(shù)人員
1焰情、自成立以來(lái)重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)工作，在組織框架和人員配備方面為研發(fā)工作的順利開(kāi)展提供了充分保障剥懒。截至831内舟，的研發(fā)人員有24人，占總?cè)藬?shù)的7.21%初橘。
2验游、為保障健康穩(wěn)定發(fā)展，為穩(wěn)定關(guān)鍵技術(shù)人員保檐，將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)耕蝉，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；為其提供充分的發(fā)展空間和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇夜只，以激發(fā)他們的工作熱情垒在；致力于營(yíng)造和諧的工作氛圍，增強(qiáng)其認(rèn)同感和歸屬感扔亥。
國(guó)內(nèi)外銷售產(chǎn)品型场躯、價(jià)格方面差異較大，可比性不強(qiáng)旅挤，原因是以O(shè)DM為主踢关，OEM為輔。ODM方面粘茄，自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品签舞，提供樣品供客戶選款后進(jìn)行批量生產(chǎn)，按與客戶簽訂的協(xié)議規(guī)定柒瓣，不同客戶甚至不同批次的產(chǎn)品型瘪菌、規(guī)格均不同，同一型只能供某一客戶使用嘹朗；OEM方面，由客戶提供樣品诵肛，試產(chǎn)達(dá)標(biāo)后進(jìn)行批量生產(chǎn)屹培。該兩種模式默穴，不同客戶、同一客戶不同訂單的產(chǎn)品型均有較大差別褪秀，不具有可比性蓄诽；價(jià)格方面，按成本加成一定的利潤(rùn)率定價(jià)媒吗，因此仑氛，內(nèi)外銷產(chǎn)品因客戶的不同、訂單的不同而不具有可比性闸英。
信用條件方面锯岖，內(nèi)銷業(yè)務(wù)的合同付款條款一般是無(wú)定金，結(jié)60天或105天甫何；電商渠道付款條件是30%出吹、70%，即預(yù)付款30%辙喂，出貨待驗(yàn)收合格后付70%捶牢；外銷業(yè)務(wù)采用出口貿(mào)易合同的操作方式，付款條款兩種：一種是電匯（T/T)：預(yù)付30%巍耗，拿到海運(yùn)提單后秋麸，傳真給客戶，再由買家電匯70%炬太，二種是信用（L/C) 60天灸蟆。
（3）匯率變動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)的影響
境外銷售均以美元結(jié)算，主要出口國(guó)家及地如下：
近來(lái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)在國(guó)內(nèi)娄琉，為集中利用產(chǎn)能次乓，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)孽水，減少了國(guó)外零散客戶訂單票腰，使得出口收入占比逐下降，出口業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率降低女气，匯兌損失影響較小杏慰，因此，目前主要通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)上多預(yù)留一定利潤(rùn)空間來(lái)應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)炼鞠，未來(lái)將嘗試與客戶用人民幣結(jié)算缘滥、采取外匯套期保值等應(yīng)對(duì)措施防范匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金產(chǎn)生較大的不利影響。
報(bào)告期內(nèi)谒主，及其東朝扼、、霎肯、高級(jí)管理人員與外協(xié)廠商無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系擎颖。
（2）與外協(xié)廠商的定價(jià)機(jī)制
與外協(xié)廠商之間的定價(jià)遵循公平榛斯、公正、互利搂捧、共贏的原則驮俗。依據(jù)產(chǎn)品的工藝復(fù)雜程度、加工耗時(shí)等因素允跑，結(jié)合外協(xié)廠商的質(zhì)量保能力王凑，在成本加上一定的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，由外協(xié)廠商根據(jù)訂單工藝和提供的服務(wù)報(bào)價(jià)聋丝，同時(shí)在場(chǎng)上詢價(jià)索烹，溝通協(xié)調(diào)后進(jìn)行定價(jià)。
（3）外協(xié)廠管理
在供應(yīng)商的選擇上有較為嚴(yán)格的篩選機(jī)制潮针，前期會(huì)對(duì)外協(xié)廠的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)术荤、產(chǎn)能規(guī)模、質(zhì)量水平每篷、技術(shù)實(shí)力等進(jìn)行考察篩選瓣戚，然后會(huì)對(duì)外協(xié)廠的價(jià)格、質(zhì)量焦读、交期子库、服務(wù)品質(zhì)等綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)而確定長(zhǎng)期合作關(guān)系矗晃。
為保障產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性仑嗅，會(huì)統(tǒng)一采購(gòu)原材料，然后交由外協(xié)廠按照要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)安排生產(chǎn)张症，生產(chǎn)期間會(huì)指派人員進(jìn)行質(zhì)量跟蹤仓技、檢查，完工后還會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全檢俗他。報(bào)告期內(nèi)合作的外協(xié)廠商較多脖捻，外協(xié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)技術(shù)壁壘較低，因而不存在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依賴外協(xié)廠商的情形兆衅。
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