網(wǎng)絡(luò)營銷 虛擬世界的叫賣聲—

　　◆企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的１／１０第献，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的５～８倍贡必。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本庸毫，提高競爭力仔拟，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。 　　◆對企業(yè)而言飒赃，更重要的是選擇適合自己企業(yè)實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷工具±ǎ現(xiàn)在已有的和新近出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具對于不同的企業(yè)和企業(yè)在不同的階段的不同訴求各有優(yōu)缺點(diǎn)科侈，這些都會導(dǎo)致企業(yè)在具體使用何種網(wǎng)絡(luò)營銷工具有所偏向。企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具不可盲目炒事，應(yīng)多從自己實(shí)際情況臀栈、所處的市場環(huán)境和訴求考慮。 　　“我們正在加大通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的力度挠乳，可以說這是一種趨勢”权薯，西門子中國公司副總裁李波說。６月３０日欲侮，西門子在新浪網(wǎng)站啟動了“西門子新浪網(wǎng)亞洲杯專題頻道”崭闲。李波表示肋联，目前威蕉，西門子在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入已占到營銷總投入的１／４左右。 　　除了在網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告這種傳統(tǒng)方式外橄仍，一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段韧涨，如專題合作、搜索排名侮繁、實(shí)名搜索等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的產(chǎn)生正在使網(wǎng)絡(luò)營銷成為像西門子這樣的企業(yè)尋找目標(biāo)客戶虑粥、開發(fā)市場的新選擇。 　　現(xiàn)在不僅大企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷宪哩，對中小企業(yè)而言娩贷，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也在開始突顯。不久前锁孟，３７２１公司與中國經(jīng)營報(bào)社共同啟動了“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃”彬祖，計(jì)劃為１０００家中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷幫助，讓新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念能夠普及品抽，為中小企業(yè)在“網(wǎng)捍⑿Γ”中脫穎而出提供機(jī)會。 　　搜索排名的平民化色彩　更適合中小企業(yè) 　≡残簟２００４年春節(jié)聯(lián)歡晚會讓金錢福工藝品公司出盡了風(fēng)頭突倍，而金錢福工藝品公司也借助網(wǎng)絡(luò)營銷新手段找到了企業(yè)發(fā)展的新源泉。去年年底盆昙，２００４年春節(jié)聯(lián)歡晚會組委會通過互聯(lián)網(wǎng)在全國各地尋找吉祥物“金猴賀喜”的加工方羽历。他們通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索：工藝品，找到了金錢福工藝品公司的網(wǎng)站淡喜，瀏覽了一些工藝品圖片后認(rèn)為公司的設(shè)計(jì)概念符合要求秕磷，組委會隨后派考察組專程到義烏實(shí)地考察，并帶回了金錢福趕制的樣品拆火。通過嚴(yán)格的篩選跳夭，組委會最終決定與金錢福公司簽訂“金猴賀喜”的加工訂單涂圆。就這樣，這只小猴子就活蹦亂跳地走進(jìn)了央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會币叹。 　　“網(wǎng)絡(luò)營銷工具的最大優(yōu)勢是企業(yè)在最大范圍更快地引起客戶的關(guān)注润歉，這有助于企業(yè)快速、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)客戶及其需求颈抚，是企業(yè)與客戶溝通的有效手段踩衩，有助于企業(yè)降低營銷成本”，３７２１公司總經(jīng)理齊向東認(rèn)為贩汉。 　　國外一份權(quán)威調(diào)查顯示驱富，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的１／１０匹舞，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的５～８倍褐鸥。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，降低成本赐稽，提高競爭力叫榕，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下致勝的關(guān)鍵因素。 　　齊向東認(rèn)為姊舵，中國有超過一千萬家中小企業(yè)晰绎，信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打破了原有的由地域括丁、行業(yè)荞下、時(shí)間構(gòu)筑的企業(yè)間的競爭門檻，企業(yè)競爭更加激烈史飞。如果這近千萬家的中小企業(yè)尖昏，能有５０％認(rèn)識到并使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，市場規(guī)模將極為壯觀祸憋。 　　目前的搜索排名在一定程度上保持了互聯(lián)網(wǎng)的平民化色彩会宪。據(jù)搜狐有關(guān)人員介紹，客戶最低只需支付３００元便可開通此種廣告蚯窥，而３７２１在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步掸鹅，實(shí)名搜索最低收費(fèi)也只有５００元。顯然拦赠，這樣的價(jià)碼不會使中小企業(yè)主們產(chǎn)生畏懼巍沙。 　　搜索排名區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是其具有極高的針對性。當(dāng)廣告受眾通過它有針對性地尋找某種信息的時(shí)候荷鼠，廣告主的廣告就有了很高的成功率句携，廣告主當(dāng)然會很容易找到潛在客戶。而且搜索排名最大的創(chuàng)新在于首次將拍賣允乐、廣告矮嫉、網(wǎng)絡(luò)三者捏合在一起削咆，廣告的具體位置排名由單次點(diǎn)擊的定價(jià)決定，而這一定價(jià)由廣告主自己設(shè)定蠢笋，真正做到了“我的廣告我做主”拨齐。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷工具的　選取要因地制宜 　　我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，“網(wǎng)絡(luò)營銷”主要集中于企業(yè)建網(wǎng)和Ｂ２Ｂ昨寞、Ｂ２Ｃ的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)上瞻惋。隨著技術(shù)的發(fā)展和人們對網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)識的不斷深入，在今天的互聯(lián)網(wǎng)上援岩，“網(wǎng)絡(luò)廣告歼狼、搜索引擎”以及“實(shí)名搜索”成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主角。 　　網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段享怀，相比較傳統(tǒng)媒體高額的廣告費(fèi)羽峰，網(wǎng)絡(luò)廣告低成本、有效凹蜈、快捷的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來限寞，在新浪、搜狐仰坦、Ｙａｈｏｏ等知名門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為越來越多企業(yè)“揚(yáng)名立萬”的一種手段。而隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新计雌，企業(yè)展示自己優(yōu)勢信息的視覺傳達(dá)也逐漸簡潔悄晃、清晰起來。 　　新浪主管媒體銷售的副總裁鄧海麟認(rèn)為：“大型知名企業(yè)的品牌形象宣傳凿滤、市場容量大妈橄，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，附加值高的產(chǎn)品都很適合用網(wǎng)絡(luò)廣告翁脆，例如：手機(jī)眷蚓、汽車、房地產(chǎn)等反番。去年在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放沙热，排名第二位到第四位分別是手機(jī)、汽車和房地產(chǎn)罢缸，分別達(dá)到了１．８ 億元篙贸、１．２ 億元和１ 億元》憬” 　　搜索引擎注冊與排名也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一爵川。近些年來，隨著人們網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平的不斷提高息楔，Ｙａｈｏｏ寝贡、Ｇｏｏｇｌｅ等搜索引擎成為了人們發(fā)現(xiàn)尋找個(gè)性化信息的基本方法扒披，而關(guān)鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進(jìn)一步，因?yàn)槔藐P(guān)鍵詞檢索的方式圃泡，在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容谎碍，可實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞洞焙，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告蟆淀，因而總體營銷效果更加顯著。 　　相比較“網(wǎng)絡(luò)廣告”與“搜索引擎”的全球應(yīng)用澡匪，齊向東認(rèn)為熔任，“實(shí)名搜索”則是富有中國特色更加普及的一種主動型網(wǎng)絡(luò)營銷手段。企業(yè)在購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和實(shí)名搜索服務(wù)后唁情，網(wǎng)民通過地址欄和輸入中文就能夠直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者得到相關(guān)網(wǎng)站的列表信息疑苔，給企業(yè)帶來更準(zhǔn)確的商機(jī)，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言甸鸟，“實(shí)名搜索”不但幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息惦费，更是幫助客戶發(fā)現(xiàn)買主，統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌抢韭，發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)的機(jī)會薪贫。 　　現(xiàn)在，除網(wǎng)絡(luò)廣告刻恭、搜索引擎和實(shí)名搜索外瞧省，電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁和文字鏈也是目前比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式鳍贾。業(yè)內(nèi)人士建議：“對企業(yè)而言鞍匾，更重要的是選擇適合自己企業(yè)實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。現(xiàn)在已有的和新近出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具對于不同的企業(yè)和企業(yè)在不同階段的不同訴求各有優(yōu)缺點(diǎn)骑科，這些都會導(dǎo)致企業(yè)在具體使用何種網(wǎng)絡(luò)營銷工具有所偏向橡淑。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷工具不可盲目，應(yīng)多從自己實(shí)際情況咆爽、所處的市場環(huán)境和訴求考慮梁棠。”