25日下午客戶如約到我司工廠，到生產(chǎn)車(chē)間細(xì)致的查看了好幾位車(chē)位旁邊尚未成品的書(shū)包面料腔稀，里布盆昙，和車(chē)工， 并不時(shí)的問(wèn)我們一些書(shū)包細(xì)節(jié)和款式的問(wèn)題焊虏，由此可見(jiàn)淡喜，這位客戶是常年做書(shū)包批發(fā)生意的，對(duì)行業(yè)的材質(zhì)判別和價(jià)格成本都是比較清楚的诵闭。據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷炼团，一般的印度客戶對(duì)價(jià)格要求特別嚴(yán)格（采購(gòu)低價(jià)的產(chǎn)品）澎嚣，而我們公司的書(shū)包都是中高檔的，心里就打起鼓“我們書(shū)包的價(jià)位他能接受嗎瘟芝？因?yàn)槲覀兊臅?shū)包都是用的廣州那邊的好面料易桃，彎扣，織帶等锌俱，書(shū)包的價(jià)格跟質(zhì)量成正比颈抚，比起當(dāng)?shù)刭|(zhì)量差一些的書(shū)包，單價(jià)自然要稍高一些嚼鹉。

      為了不白忙活贩汉，我試著問(wèn)客戶的終端市場(chǎng)，客戶似乎很清楚我的用意并且很清楚的告訴我“他們是做印度中高端市場(chǎng)的書(shū)包锚赤，每年要在中國(guó)訂購(gòu)好幾個(gè)柜的書(shū)包匹舞，今年因?yàn)檫€有1個(gè)來(lái)月就到春節(jié)了，定做肯定是來(lái)不及了”所以才來(lái)買(mǎi)現(xiàn)貨的3D

小學(xué)生書(shū)包.”聽(tīng)了客戶的話线脚，心理頓時(shí)明朗了赐稽，他是針對(duì)印度市場(chǎng)中高端客戶群，以我們工廠的第一手價(jià)格給他浑侥，價(jià)格肯定不是問(wèn)題姊舵，況且我們的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，頓時(shí)信心滿滿的寓落！

       接著就領(lǐng)著客戶往辦公室（車(chē)間在二樓括丁，辦公室在4樓，所以客戶經(jīng)過(guò)車(chē)間是先去車(chē)間看了）伶选，把事先準(zhǔn)備好的20多種不同3D圖案和款式的書(shū)包攤開(kāi)給他選款式史飞，客戶最后選擇了5款印度市場(chǎng)比較行銷(xiāo)的立體圖案，因?yàn)閹?kù)存有限仰税，其中3款每款定了800個(gè)构资，別外2款每款900個(gè)。

      

品牌3D小學(xué)生書(shū)包用品牌的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格開(kāi)起了和印度客戶的良好合作開(kāi)端陨簇，我們將更加努力的致力于新款的開(kāi)發(fā)吐绵，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給更多國(guó)內(nèi)外客戶提供更好更多的實(shí)惠產(chǎn)品河绽。

 

 

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