華為因何能短時(shí)間內(nèi)在智能家居市場上站穩(wěn)腳跟？其著力構(gòu)筑的HiLink智能生態(tài)有著怎樣的發(fā)展策略饿敲，又能為合作伙伴提供哪些價(jià)值妻导？最新提出的“百億計(jì)劃”將如何實(shí)施？帶著這些問題，C114日前走訪了位于華為武漢研究所的智能家居方舟實(shí)驗(yàn)室倔韭，與在場的華為市場人員及專家進(jìn)行了深入溝通术浪。 告別“為智能而智能” 在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)寿酌、消費(fèi)升級(jí)的共同作用下胰苏，智能家居行業(yè)已經(jīng)告別了以往的“為智能而智能（把智能作為噱頭）”，這也給予了華為最佳的發(fā)揮舞臺(tái)醇疼。 在技術(shù)層面硕并，智能、交互與連接是支撐智能家居行業(yè)的三根支柱秧荆。2015年以來倔毙，人工智能等相關(guān)技術(shù)的逐漸成熟和商用，使整個(gè)智能家居行業(yè)迎來了飛速的發(fā)展乙濒；以智能音箱為代表的智能語音交互設(shè)備如谷歌Home陕赃、亞馬遜Echo等旗艦產(chǎn)品的上市與熱銷，標(biāo)志著更多更自然的交互技術(shù)與手段將會(huì)規(guī)模應(yīng)用于家庭颁股；IoT物聯(lián)技術(shù)日新月異凯正、不斷突破，令“萬物互聯(lián)”真正成為可能豌蟋。 產(chǎn)業(yè)方面，在以家電為代表的傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域桑滩，智能化升級(jí)浪潮席卷而來梧疲，“智能化家電”的比例從個(gè)位數(shù)迅速上升至超過20%，并以極高的增幅繼續(xù)增長运准；對(duì)地產(chǎn)和家裝企業(yè)來說幌氮，精裝交房已成國家住建部對(duì)地產(chǎn)商的新要求，而智能精裝漸成中高端樓盤交付的標(biāo)配和差異化推廣的關(guān)鍵胁澳。

消費(fèi)方面该互，消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的改善需求越發(fā)迫切，全屋智能化的比例日漸提高（智能照明韭畸、智能家電宇智、智能安防、能源管理等）胰丁，消費(fèi)者逐漸愿意對(duì)各種智能新品買單随橘；同時(shí)，對(duì)更便捷化的O2O生活服務(wù)需求也與日俱增（生鮮配送锦庸、家庭訂餐机蔗、售后維修、耗材更換、家政服務(wù)等）萝嘁。

“三個(gè)升級(jí)”既是大環(huán)境利好梆掸，也對(duì)智能行業(yè)眾多玩家提出了更高的要求。傳統(tǒng)智能家居廠商或許在某些領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢牙言，但真正做到云酸钦、端、芯全面布局的廠商業(yè)界唯華為一家嬉挡。因此钝鸽，華為攜多年積累的技術(shù)優(yōu)勢與智能、交互庞钢、連接的完備賦能矩陣闖入智能家居市場拔恰，可謂是“降維打擊”。結(jié)合其“有所為有所不為”的業(yè)務(wù)邊界理念基括，在兩年多時(shí)間里迅速站穩(wěn)腳跟并匯集起龐大的合作伙伴陣營颜懊，亦屬情理之中。 生態(tài)建設(shè)伴隨始終 從進(jìn)入智能家居市場伊始风皿，對(duì)生態(tài)的重視和生態(tài)建設(shè)方面的努力便伴隨了華為業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)進(jìn)程河爹。 2015年12月，華為發(fā)布HiLink戰(zhàn)略桐款，提出“極簡自然咸这、自主思考、非凡體驗(yàn)”的愿景魔眨，正式進(jìn)入智能家居市場媳维；2016年3月，發(fā)布HiLink生態(tài)規(guī)劃遏暴，倡議“打破藩籬侄刽、專注特長、共建生態(tài)”朋凉，通過發(fā)布HiLink SDK州丹、Lite OS源碼以及智能家居云，向廣大開發(fā)者杂彭、硬件廠商墓毒、云服務(wù)提供商敞開懷抱，打破以往封閉生態(tài)盖灸。2016年9月蚁鳖，第一批華為HiLink生態(tài)伙伴產(chǎn)品展示，智能家居APP正式上線赁炎。2017年3月醉箕，在中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）上向消費(fèi)者公開展示全屋智能方案钾腺，并開放體驗(yàn)。舉辦智能家居生態(tài)論壇讥裤，匯聚上下游力量共促行業(yè)生態(tài)良性發(fā)展放棒，并發(fā)布“百億計(jì)劃”。 據(jù)了解己英，華為的智能家居生態(tài)策略可以“上聯(lián)服務(wù)间螟、下接設(shè)備、廣拓渠道”和“明確邊界损肛，生態(tài)共贏”來概括厢破。“上聯(lián)服務(wù)”即以大眾剛需類的O2O服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)展各種新型服務(wù)治拿、內(nèi)容和個(gè)性化應(yīng)用上線摩泪，提供極致便捷的本地服務(wù)，消除用戶使用各類服務(wù)的壁壘和降低用戶的使用成本和門檻劫谅，從而提升用戶滿意度见坑；“下接設(shè)備”意為聚焦用戶需求，聚合中高端知名品牌的智能單品捏检，廣泛連接家電荞驴、照明、安防贯城、能源等各類智能設(shè)備熊楼；“廣拓渠道”是指以消費(fèi)者為中心、以方便用戶購買為目的能犯，力爭實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋孙蒙、多渠道協(xié)同。 “明確邊界悲雳，生態(tài)共贏”主要聚焦于商業(yè)模式。一方面香追，華為“下不碰硬件合瓢，上不碰服務(wù)”，自身不做各種智能家電和硬件透典，不與合作伙伴競爭晴楔；也不直接向消費(fèi)者提供相應(yīng)的家庭服務(wù)，而是搭建聚合的平臺(tái)峭咒。另一方面税弃，“自有渠道分享、生態(tài)渠道共享”凑队，愿意開放出自有的渠道（線上的華為商城则果、線下的華為旗艦店、華為的其他行業(yè)渠道等），幫助銷售生態(tài)伙伴的相關(guān)產(chǎn)品西壮；同時(shí)遗增，還將聚合第三方電商平臺(tái)、第三方家居賣場款青、硬件合作伙伴線下渠道做修、地產(chǎn)家裝渠道等生態(tài)渠道，共享給生態(tài)伙伴抡草，以實(shí)現(xiàn)全生態(tài)更大的商業(yè)成功饰及。

圍繞HiLink平臺(tái)，華為的智能家居生態(tài)現(xiàn)已覆蓋了智能硬件廠商康震、家電廠商燎含、各類渠道商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商，匯聚了多個(gè)領(lǐng)域的TOP 3廠商签杈，包括美的瘫镇、海爾、創(chuàng)維答姥、科沃斯機(jī)器人铣除、長虹、歐普照明鹦付、杜亞尚粘、格蘭仕、九陽敲长、蘇泊爾郎嫁、方太、老板祈噪、TCL泽铛，飛利浦、雀巢辑鲤、奧普盔腔、奧克斯、志高月褥、艾美特弛随、香山衡器、樂心宁赤、得邦照明舀透、金地置業(yè)、招商蛇口等决左。值得一提的是愕够，全國智標(biāo)委已選擇華為HiLink作為智能家居國標(biāo)的重要參考走贪，中海地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)链烈、恒明集團(tuán)以及中冶置業(yè)集團(tuán)將作為全國智標(biāo)委第一批試點(diǎn)厉斟，率先引入HiLink作為樓盤樣板智能家居平臺(tái)。 “IoT是個(gè)萬億級(jí)的市場强衡，華為將團(tuán)結(jié)一切力量擦秽，引領(lǐng)家電家居進(jìn)入‘萬物互聯(lián)’的物聯(lián)世界，本身在其中只取1%漩勤。”據(jù)華為市場人員披露感挥，到2018年底，HiLink將引會(huì)引入70多個(gè)品類的500多款智能家電產(chǎn)品越败，在全國1000多家零售體驗(yàn)店銷售触幼。 “百億計(jì)劃”背后的底氣 “百億計(jì)劃”的提出，意味著如今的華為智能家居已經(jīng)站上了一個(gè)新的起點(diǎn)究飞。 “百億計(jì)劃”以“高速成長的華為”為核心置谦，借助其技術(shù)優(yōu)勢，為用戶構(gòu)建全場景的智慧生活亿傅，在To B和和To C兩個(gè)層面同時(shí)發(fā)力媒峡，通過全方位開放華為技術(shù)、銷售以及品牌能力葵擎，力爭三年打造中國智能家居第一生態(tài)谅阿，做到中國家庭滲透率25%、生態(tài)規(guī)模100億美元酬滤。 面向To B領(lǐng)域签餐，華為將在渠道開放、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的建設(shè)和推廣盯串、連接和入口終端打造氯檐、云能力建設(shè)四方面發(fā)力，全面推動(dòng)HiLink生態(tài)建設(shè)体捏。具體而言男摧，華為將在線上線下兩方面加強(qiáng)渠道建設(shè)，通過重點(diǎn)布局译打，來幫助和加速合作伙伴產(chǎn)品的銷售；通過推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議建設(shè)拇颅，加強(qiáng)行業(yè)落地速度奏司，并將推出全新標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議并進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)和優(yōu)化，進(jìn)一步降低行業(yè)的集成時(shí)間樟插；以路由器為基礎(chǔ)打造智能家居的連接器韵洋，通過自身入口終端的優(yōu)勢竿刁，與合作伙伴加強(qiáng)終端的覆蓋量；加大云端的安全性搪缨、連接性食拜、容錯(cuò)性和擴(kuò)容等通道能力，并積極積累語音交互的能力副编，擴(kuò)展家電設(shè)備的增值服務(wù)负甸。 面向To C領(lǐng)域，華為將更加側(cè)重用戶的服務(wù)體驗(yàn)痹届，通過推出華為服務(wù)平臺(tái)呻待、終端入口開放、渠道建設(shè)三方面著手改變队腐，全面提升用戶體驗(yàn)蚕捉。展開來說，華為將推出華為服務(wù)平臺(tái)柴淘，以簡單便捷的方式將各種供應(yīng)商的服務(wù)接入到平臺(tái)上迫淹，通過行業(yè)共建為用戶提供更好的服務(wù)；通過入口開放为严，加大與產(chǎn)業(yè)伙伴的合作敛熬，進(jìn)而增強(qiáng)入口覆蓋的力度，增強(qiáng)家庭中的交互性梗脾；通過線下智慧生活體驗(yàn)店和線上第二商城的打造荸型，快速推動(dòng)智能家居落地，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感受炸茧。