首先要十分明確你公司的客戶類型淫痰、出口市場、銷售渠道和客戶采購我們產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的要素整份，如對于同類型的產(chǎn)品待错，你公司的產(chǎn)品有何優(yōu)勢籽孙？除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，你的價(jià)格如何火俄，交貨期能否準(zhǔn)時(shí)犯建？你公司是否有一些國際認(rèn)證？你公司是否有與行業(yè)中的知名企業(yè)合作瓜客？你公司的運(yùn)作管理能力如何适瓦？
你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢必須在展中通過展臺的布置和展臺人員有效地傳遞給目標(biāo)買家。如果你能讓你的客戶覺得買你的產(chǎn)品和服務(wù)是他們最好的選擇或者能夠得到較大的投資回報(bào)谱仪，那么他們肯定會(huì)給你下單玻熙。
但是，不同的買家興趣點(diǎn)也不同疯攒，如大公司的買家最關(guān)心的可能不僅僅是價(jià)格嗦随、質(zhì)量，而是可信度（Reliability）敬尺。在品質(zhì)接近的情況下枚尼，買家從不同的供應(yīng)商購買價(jià)格會(huì)有點(diǎn)小差距，一般這些公司都可以接受筷转。但是姑原，如果買家找的供應(yīng)商在可信度上出問題的話，那問題就大了呜舒，大多數(shù)的歐美公司會(huì)立即更換锭汛。
所以，如果我們能站在客戶的角度考慮問題袭蝗，針對買家的需求唤殴、關(guān)注點(diǎn)來溝通，讓買家覺得我們在供應(yīng)商里面到腥，是最值得信賴的包括質(zhì)量朵逝、價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)交貨乡范、研發(fā)和運(yùn)作管理能力等配名，那我們的成交機(jī)會(huì)就大大超過一般的參展商。
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