來展位的買家到底想聽些啥迄本？

由于觀展的買家時間有限，一般只有很短的時間能夠停留在一個展位课竣，所以嘉赎，參展商必須重點明確而且非常精煉地向他們介紹，同時于樟，應該向買家提問公条。絕大多數(shù)的供應商從不向買家問問題，被動地等待客戶提問迂曲、提要求靶橱，這樣就錯過了很多銷售機會。

研究表明路捧，有40%的參展買家會在未達成任何意向的情況下就離開展位关霸，因為他們覺得參展商沒有花時間來了解他們的需求。

就像買家對供應商分類一樣杰扫，參展商也需要對買家分類队寇。向買家提出問題，挖掘其需求章姓，比如：

——獲得聯(lián)絡方式（名片）佳遣。

——參觀者是誰识埋，他從事什么行業(yè)，是零售商零渐、生產(chǎn)商窒舟、批發(fā)商還是進口商？

——所在的市場在哪里相恃？業(yè)務規(guī)模如何辜纲？

——客戶對你的產(chǎn)品大概會有哪些要求？

——他有無采購或影響采購決策的權(quán)力拦耐？

——這個客戶可能什么時候會采購耕腾，目前處在哪個采購階段？ 只有掌握了這些信息杀糯，參展商才能為買家提供他們所需要的產(chǎn)品扫俺。買家才會對參展商能為他們提供合適的產(chǎn)品更有信心。所以固翰，溝通最好是雙向互動的狼纬。

（OEM&ODM女士真皮錢包，高品質(zhì)的真皮錢包制造商骂际，時尚真皮手提包制造商疗琉。）

Contact me:Lily

Tel:0086-27

E-mail:01

Skype:wuhan.