首先要十分明確你公司的客戶類型涝登、出口市場(chǎng)、銷售渠道和客戶采購我們產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的要素效诅，如對(duì)于同類型的產(chǎn)品胀滚，你公司的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)？除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)乱投，你的價(jià)格如何咽笼，交貨期能否準(zhǔn)時(shí)？你公司是否有一些國際認(rèn)證戚炫？你公司是否有與行業(yè)中的知名企業(yè)合作剑刑？你公司的運(yùn)作管理能力如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)必須在展中通過展臺(tái)的布置和展臺(tái)人員有效地傳遞給目標(biāo)買家。如果你能讓你的客戶覺得買你的產(chǎn)品和服務(wù)是他們最好的選擇或者能夠得到較大的投資回報(bào)施掏，那么他們肯定會(huì)給你下單钮惠。
但是，不同的買家興趣點(diǎn)也不同七芭，如大公司的買家最關(guān)心的可能不僅僅是價(jià)格素挽、質(zhì)量，而是可信度（Reliability）狸驳。在品質(zhì)接近的情況下预明，買家從不同的供應(yīng)商購買價(jià)格會(huì)有點(diǎn)小差距，一般這些公司都可以接受耙箍。但是撰糠，如果買家找的供應(yīng)商在可信度上出問題的話，那問題就大了究西，大多數(shù)的歐美公司會(huì)立即更換窗慎。
所以，如果我們能站在客戶的角度考慮問題卤材，針對(duì)買家的需求遮斥、關(guān)注點(diǎn)來溝通，讓買家覺得我們?cè)诠?yīng)商里面扇丛，是最值得信賴的包括質(zhì)量术吗、價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)交貨帆精、研發(fā)和運(yùn)作管理能力等较屿，那我們的成交機(jī)會(huì)就大大超過一般的參展商。
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