來展位的買家到底想聽些啥？

由于觀展的買家時間有限撩鹿，一般只有很短的時間能夠停留在一個展位谦炬，所以，參展商必須重點明確而且非常精煉地向他們介紹节沦，同時键思，應(yīng)該向買家提問。絕大多數(shù)的供應(yīng)商從不向買家問問題甫贯，被動地等待客戶提問吼鳞、提要求，這樣就錯過了很多銷售機會叫搁。

研究表明赔桌，有40%的參展買家會在未達成任何意向的情況下就離開展位，因為他們覺得參展商沒有花時間來了解他們的需求渴逻。

就像買家對供應(yīng)商分類一樣疾党，參展商也需要對買家分類。向買家提出問題惨奕，挖掘其需求雪位，比如：

——獲得聯(lián)絡(luò)方式（名片）。

——參觀者是誰梨撞，他從事什么行業(yè)雹洗，是零售商、生產(chǎn)商卧波、批發(fā)商還是進口商时肿？

——所在的市場在哪里？業(yè)務(wù)規(guī)模如何港粱？

——客戶對你的產(chǎn)品大概會有哪些要求嗜侮？

——他有無采購或影響采購決策的權(quán)力？

——這個客戶可能什么時候會采購，目前處在哪個采購階段锈颗？ 只有掌握了這些信息顷霹，參展商才能為買家提供他們所需要的產(chǎn)品。買家才會對參展商能為他們提供合適的產(chǎn)品更有信心击吱。所以淋淀，溝通最好是雙向互動的。

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