二十年專(zhuān)為國(guó)際大牌皮具代工制造商

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品牌男女服裝箱包代理市場(chǎng)前景

筆者帶著這個(gè)問(wèn)題尋訪(fǎng)了天下十年夜打扮批發(fā)市場(chǎng)呀潭、中國(guó)衣飾名城匙赞、中國(guó)品牌市場(chǎng)的株洲蘆淞衣飾市場(chǎng)群內(nèi)的品牌謀劃者斤斧，在走訪(fǎng)了株洲“以及誠(chéng)”品牌代辦署理機(jī)構(gòu)辜御、“彬彬屋”等品牌代辦署理商后蓝仲，引起了一些思慮辜梳。 筆者認(rèn)為：作為代辦署理商赦政，品牌就是錢(qián)樹(shù)子胜宇，除了了要從品牌所有者那里得到蒔植法門(mén)外，還必需包袱起品牌在該區(qū)域的精心培養(yǎng)恢着，如許桐愉，品牌才氣真正為你帶來(lái)滔滔財(cái)路。 起首掰派，打扮品牌特許專(zhuān)賣(mài)的謀劃模式从诲，是最成

筆者帶著這個(gè)問(wèn)題尋訪(fǎng)了全國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)、中國(guó)服飾名城靡羡、中國(guó)品牌市場(chǎng)的株洲蘆淞服【精品男女包】飾市場(chǎng)群內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)者系洛，在走訪(fǎng)了株洲“和誠(chéng)”品牌代理機(jī)構(gòu)、“彬彬屋”等品牌代理商后略步，引發(fā)了一些思考描扯。

筆者認(rèn)為：作為代理商，品牌就是搖錢(qián)樹(shù)趟薄，除了要從品牌所有者那里獲得種植秘訣外绽诚，還必須負(fù)擔(dān)起品牌在該區(qū)域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來(lái)滾滾財(cái)源恩够。

首先卒落，服裝品牌特許專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式，是最成功的模式蜂桶，代理商要做好品牌代理儡毕，首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則。

代理商不能片面追求加盟店的數(shù)量扑媚，盲目擴(kuò)張腰湾，一味追求業(yè)績(jī)水平增長(zhǎng)（即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)），而不考慮單店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng)钦购；招商加盟不做任何調(diào)查研究檐盟，來(lái)者不拒。結(jié)果開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售終端雜亂無(wú)章押桃，良莠不齊葵萎。幾年下來(lái)，力氣花了不少唱凯，開(kāi)三家倒兩家甚至不斷縮水羡忘，然后就開(kāi)始怨天尤人。這就叫急功近利磕昼，殺雞取卵卷雕，不留后路。

代理商在選取了代理的品牌后票从，深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式漫雕、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化峰鄙、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位浸间；嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播吟榴，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致魁蒜，這樣你才能將品牌的有利資源充分運(yùn)用，使品牌真正成為你的搖錢(qián)樹(shù)吩翻。

同時(shí)還應(yīng)當(dāng)做好維護(hù)服務(wù)兜看，就是要求省代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)模式狭瞎，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則细移；不斷保持與終端的交流與溝通，及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難熊锭；準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn)葫哗，引導(dǎo)終端充分利用品牌專(zhuān)賣(mài)的資源和優(yōu)勢(shì)缔刹，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額球涛。

其次是要科學(xué)合理地規(guī)劃劣针、開(kāi)拓市場(chǎng)

特許經(jīng)營(yíng)的核心是統(tǒng)一，是一個(gè)“成功模式”的拷貝過(guò)程亿扁。代理商受許的不僅是商品捺典，而是整個(gè)“模式”，包括品牌名稱(chēng)从祝、商標(biāo)襟己、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾牍陌、陳列擎浴、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等毒涧，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行贮预。這個(gè)模式是總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證，是科學(xué)的契讲、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式仿吞。

代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理總部的經(jīng)營(yíng)模式捡偏、經(jīng)營(yíng)理念唤冈、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位银伟；然后再根據(jù)所掌握的確切信息你虹，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣彤避，要制定全局傅物、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行忠藤。有了良好的建設(shè)策略挟伙，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開(kāi)展模孩。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)尖阔，嚴(yán)格挑選加盟商。

科學(xué)訂貨與科學(xué)備貨也是出奇制勝的法寶

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境榨咐、時(shí)尚潮流介却、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等块茁，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光齿坷，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨桂肌。買(mǎi)手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好永淌、消費(fèi)心理等崎场，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商遂蛀、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘谭跨、培養(yǎng)買(mǎi)手；高明的買(mǎi)手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了李滴，有了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手螃宙，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。

借鑒當(dāng)前皮具產(chǎn)商所面臨的問(wèn)題所坯，他們?cè)谄放婆嘤辉⑹袌?chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)芹助、品質(zhì)監(jiān)控等方面存在許多不足堂湖，與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)周瞎。所以新進(jìn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略苗缩，提高品牌的創(chuàng)立意識(shí)，并不斷鞏固和維護(hù)声诸，使得品牌形象深入人心酱讶，應(yīng)把品牌作為企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

筆者認(rèn)為在新形勢(shì)下彼乌，品牌代理即將進(jìn)入的發(fā)展模式是工廠化運(yùn)作泻肯，創(chuàng)建屬于自己的代理機(jī)構(gòu)品牌，如：株洲“和誠(chéng)”品牌代理機(jī)構(gòu)慰照。從事品牌代理灶挟，要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，工廠化運(yùn)作對(duì)品牌代理的成（http://www.globlelove.com/ 愛(ài)地球活水壺）功具有很大的作用毒租。

代理機(jī)構(gòu)的品牌運(yùn)作稚铣，制定的是一系列的關(guān)于的品牌化道路的營(yíng)銷(xiāo)模式、物流配送方案等等墅垮，這也正是廠商和經(jīng)銷(xiāo)商各取所需達(dá)到的最完美的結(jié)合惕医。

可以通過(guò)簡(jiǎn)單的測(cè)算，品牌代理商創(chuàng)自己的品牌的收益在哪里算色？1抬伺、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立一定的影響力，提升自己與下線(xiàn)分銷(xiāo)商或是賣(mài)場(chǎng)的合作地位灾梦，尤其是與KA賣(mài)場(chǎng)的合作峡钓。 2妓笙、在行業(yè)樹(shù)立一定的影響，吸引更多的廠家前來(lái)合作能岩，或者是在爭(zhēng)取某新品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)中比較容易勝出寞宫。3、良好的工廠品牌能較好的體現(xiàn)出工廠的正規(guī)化捧灰，比較容易召集新員工淆九，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。4毛俏、利用品牌來(lái)確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效地區(qū)隔并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手饲窿。 上一條： 品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)是發(fā)展方向 | 下一條： 皮具廠定制皮具禮品時(shí)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)分析?