東陽千祥箱包業(yè)年銷售額達(dá)20億元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地.在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇面前,千祥箱包業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)初期,不僅要走出"用工依賴"困境,還要在品牌建設(shè)、銷售渠道拓展上多下工夫,在陣痛之后尋求"華麗轉(zhuǎn)身".
記者 王衛(wèi)英 報(bào)道組 劉小紅
東陽千祥箱包業(yè)經(jīng)過30年發(fā)展,已擁有箱包制作及原輔料生產(chǎn)企業(yè)1177家吭产、從業(yè)人員5萬多人,年銷售額達(dá)20億元.產(chǎn)自千祥的公文包坯钦、書包盈滴、拉桿包迹淌、背包顷牌、登山包展父、錢包返劲、工具包、筆袋犯祠、票夾等遠(yuǎn)銷東南亞旭等、南美、西歐衡载、非洲,千祥人甚至把箱包生意做到了聯(lián)合國.然而,面臨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)遇,東陽箱包業(yè)還必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí).
經(jīng)過陣痛才有發(fā)展
占地300多畝的東陽箱包工業(yè)園區(qū)年底搬遷在即,今年新建的箱包材料配件市場一期已引進(jìn)了40多家塑料廠搔耕、拉桿廠、塑料套廠.
"市場建成后,箱包衍生產(chǎn)業(yè)得以加速發(fā)展,產(chǎn)值6億元左右的原材料產(chǎn)業(yè)也逐漸成長起來."東陽市萬達(dá)皮具公司董事長痰娱、東陽箱包行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長呂榮剛告訴記者,市場建成后方便了千祥箱包企業(yè)采購原材料.市場二期規(guī)劃建筑面積為12萬至15萬平方米,將成為國內(nèi)規(guī)模最大的箱包材料配件批發(fā)基地.目前,東陽箱包業(yè)已逐步形成箱包原材料弃榨、配件生產(chǎn)、設(shè)計(jì)研發(fā)梨睁、生產(chǎn)加工鲸睛、銷售等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng).
幾年前,千祥箱包大多是貼牌加工,只是掙一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)."今年,東陽大型箱包企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,中小企業(yè)則加速成長."昨天,呂榮剛對(duì)記者說,這樣就為明年成功申報(bào)"全國箱包出口生產(chǎn)基地"打下了基礎(chǔ).
"東陽箱包業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)初期,要經(jīng)過陣痛才能取得長足發(fā)展."東陽市千祥鎮(zhèn)黨委書記桑國平表示,東陽箱包業(yè)必須科學(xué)規(guī)劃,推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)箱包產(chǎn)品檔次和產(chǎn)業(yè)層次穩(wěn)步提升,真正成為優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè).
呂榮剛表示,首先做到四個(gè)轉(zhuǎn)變:一是從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,提升企業(yè)技術(shù)裝備水平,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,緩解企業(yè)用工緊缺、勞動(dòng)成本上升帶來的壓力;二是從追求量的擴(kuò)張向追求質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力坡贺、產(chǎn)品開發(fā)能力,努力提高產(chǎn)品科技含量和附加值;三是從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變,發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì);四是從單向市場向雙向市場轉(zhuǎn)變,加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,國內(nèi)國外兩個(gè)市場一起抓.
走出"用工依賴"困境
呂榮剛說,箱包業(yè)技術(shù)含量不高,屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè).自從箱包業(yè)發(fā)展起來后,千祥鎮(zhèn)每年有3萬多本地勞動(dòng)力從事箱包加工,還大量引進(jìn)外來務(wù)工人員,一年僅工資就發(fā)放5億元左右.
"即便如此,缺工問題還一直困擾著企業(yè)."呂榮剛告訴記者,箱包業(yè)對(duì)勞動(dòng)力需求旺盛,每年勞動(dòng)力缺口在1萬人左右.破解用工難成了千祥鎮(zhèn)政府和箱包企業(yè)需要共同面對(duì)的問題.今年以來,千祥鎮(zhèn)政府組織企業(yè)到省外設(shè)立加工點(diǎn),緩解"用工荒".目前,萬達(dá)官辈、定達(dá)、盛名等箱包企業(yè)在安徽遍坟、江西以及周邊的磐安拳亿、武義等地設(shè)立了加工點(diǎn),解決了"用工荒".前不久,定達(dá)皮具在廣交會(huì)上大膽接下了300多萬美元的訂單,明年計(jì)劃將安徽的加工點(diǎn)發(fā)展到1000人,并在江西省再設(shè)一個(gè)加工點(diǎn).
為減少企業(yè)對(duì)用工的依賴,箱包企業(yè)紛紛更新改造裝備."目前我們的車間里已全部換成了電腦縫紉機(jī)."呂榮剛說,他今年加大技術(shù)投入,增加100萬元投資完成了縫紉設(shè)備更新,節(jié)約了勞動(dòng)力,提高了產(chǎn)品檔次.
企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)
從低端向中高端轉(zhuǎn)型提升,是千祥箱包業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇.呂榮剛說,"千祥箱包"已不再是低價(jià)箱包的代名詞,現(xiàn)在各家企業(yè)注冊商標(biāo),創(chuàng)建品牌,加大產(chǎn)品研發(fā)力度,走低、中愿伴、高檔多元化之路,適應(yīng)各層次消費(fèi)群體需求.
"我們設(shè)在廣州的研發(fā)中心已開始運(yùn)作."東陽市祥豐實(shí)業(yè)公司負(fù)責(zé)人呂國水說,這樣可以充分利用廣州的人才肺魁、市場、信息等優(yōu)勢,設(shè)計(jì)生產(chǎn)中高檔箱包產(chǎn)品,并與國際知名品牌samsoante(新秀麗)取得合作,提高了產(chǎn)品市場競爭力.
萬達(dá)皮具組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),專門開發(fā)適合國內(nèi)市場的新產(chǎn)品."沒有自己的品牌就無法在市場立足."呂榮剛說,隨著競爭加劇,千祥箱包企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,長期依賴貼牌加工隔节、生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品難以為繼,現(xiàn)在,大家品牌意識(shí)增強(qiáng),形成了"政府推動(dòng)鹅经、部門助動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)"的創(chuàng)牌格局.2009年,千祥鎮(zhèn)成為浙江箱包商標(biāo)專業(yè)品牌基地.目前東陽市皮具箱包行業(yè)已取得國家怎诫、省瘾晃、地市級(jí)品牌28只.
今年8月,在東陽舉辦的"千祥杯"全國箱包設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽展現(xiàn)了東陽箱包企業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力.呂榮剛說,他們的目標(biāo)就是東陽箱包要引領(lǐng)全國乃至全球的流行趨勢.
"觸網(wǎng)"迎來新商機(jī)
據(jù)了解,在義烏國際商貿(mào)城,東陽箱包企業(yè)的箱包攤位達(dá)500多個(gè),占箱包總攤位數(shù)的1/3左右.11月份,東陽市星暉皮具公司在淘寶網(wǎng)上建立了自己的銷售窗口,試水網(wǎng)店銷售,實(shí)現(xiàn)了千祥箱包業(yè)網(wǎng)上銷售的新突破.如果這種國內(nèi)市場銷售模式成熟,將引導(dǎo)千祥其他箱包生產(chǎn)企業(yè)逐步跟進(jìn).
今年以來,星暉皮具公司負(fù)責(zé)人黃更生一直在尋找新的銷售渠道,并將目光瞄向了年輕人熱衷的淘寶網(wǎng).經(jīng)過市場前期調(diào)查后,他投資100多萬元于8月份在杭州租賃了寫字樓,注冊了浙江啟諾皮具公司,在淘寶網(wǎng)上主營CINUOS品牌女包.可喜的是,初次"觸網(wǎng)"的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不俗,平均每月售出300多件.黃更生計(jì)劃明年下半年在杭州開一家實(shí)體店,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售同步進(jìn)行,提高品牌知名度.
同樣,東陽市獅子王箱包公司今年也加大了網(wǎng)上接單力度,減少了中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品利潤增加,同比銷售量也增長了20%.
政府牽頭各企業(yè)聯(lián)合打造的"東陽千祥箱包手袋皮具網(wǎng)"也為企業(yè)拿下一個(gè)個(gè)訂單.
"銷售不成問題,關(guān)鍵是接下單子能否如期完成."呂榮剛說,多年來,他們已形成了"聯(lián)合接單"的傳統(tǒng),一家企業(yè)接到300多萬只書包的大單,無法在限定時(shí)間內(nèi)完成,就聯(lián)合其他幾家企業(yè)一起趕單子,這樣可以保質(zhì)保量完成任務(wù).