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廣州嘉皮具公司副總經(jīng)理陳吉慶

非常感謝，也非常榮幸今天陳總您作為“中國皮具商貿(mào)之都”的優(yōu)秀代表坤溃，在百忙之中接受我們?nèi)?a href="index-1.htm" class="black_s" target=_blank>箱包手袋皮具網(wǎng)滑沧、《皮具論壇》雜志關(guān)于“中國皮具箱包行業(yè)男皮具論壇”的專訪孽亲。
橄欖先生：請您給我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展歷程涯肩。
陳總：我們公司創(chuàng)立于04年屡江，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了溺职。我們主要致力于中高檔男士皮具系列產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計岔擂，生產(chǎn)和銷售。成立以來浪耘，我們不斷探索經(jīng)營方式乱灵，積累經(jīng)營經(jīng)驗。經(jīng)過自身努力七冲，公司得到了較好的發(fā)展痛倚。從05年起，我們開始打造本土品牌“DUKAMOU”澜躺，在產(chǎn)品開發(fā)上緊貼時尚流行元素蝉稳，同時嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)抒蚜，根據(jù)市場實(shí)際情況做出相應(yīng)的銷售策略，從目前來看耘戚，我們發(fā)展至今的成績還是非澄怂瑁可觀的。 我們度家蒙皮具希望也一直在努力將“DUKAMOU”打造成一個銷量和品牌文化兼具的原創(chuàng)品牌收津。我們都知道一個品牌的創(chuàng)立和發(fā)展都是非常的艱辛與來之不易的饿这，度家蒙每一位員工都在為這個品牌的持續(xù)發(fā)展而努力，我們年經(jīng)朋截、優(yōu)秀的設(shè)計師蛹稍，銷售精英、管理人才等等讓我們這個品牌有了它的生命部服，接下來唆姐，我們也會更加努力讓這個品牌發(fā)展的更好。 橄欖先生：“度家蒙”其時尚廓八、簡約奉芦、品味、個性的風(fēng)格一直都倍受消費(fèi)者青睞剧蹂，請您給我們分享一下“度家蒙”的“創(chuàng)新”之處及“達(dá)人”之處声功。 陳總：就創(chuàng)新和達(dá)人之處來講，首先宠叼，我們采用的是布配皮先巴，走的是差異化市場，傳統(tǒng)市場上更多的是全皮冒冬，布配皮在市場上比較少伸蚯，我們先做了，對于這個尚未開發(fā)出來的市場領(lǐng)域简烤，我們是有比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢的剂邮；其次，我們開工廠十多年了横侦，沉淀下來的不僅是經(jīng)驗還有有品牌文化挥萌，這是我們的一個重要優(yōu)勢，很多顧客都是因為對我們品牌的熱愛才來我們品牌店選購的枉侧；還有一個方面就是我們的年齡層主要是在80引瀑、90后，這個年齡段的消費(fèi)者比較時尚榨馁、有想法憨栽，有個性，市場需求大，而且消費(fèi)觀點(diǎn)與以前大不一樣徒像，我們的產(chǎn)品就是從他們的消費(fèi)觀念出發(fā)設(shè)計的這樣簡單黍特、休閑而又時尚的產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品在重量上比較輕巧锯蛀，因為是布配皮灭衷，不像傳統(tǒng)皮包那樣重，比較實(shí)用旁涤，很受消費(fèi)者的歡迎翔曲，這樣的設(shè)計可以說也是當(dāng)前箱包市場的一個發(fā)展趨勢。最后我覺得我們優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊非常有想法劈愚，有創(chuàng)意瞳遍，是一支干勁十足的隊伍，這無疑是我們創(chuàng)新之處的來源菌羽。 橄欖先生：作為中國本土的原創(chuàng)品牌“度家蒙”是如何進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定位的掠械？ 陳總：我們品牌目標(biāo)消費(fèi)人群是20-45歲的都市白領(lǐng)階層、自由職業(yè)者注祖、商界人士和社會團(tuán)體的中堅分子猾蒂。我們主要以優(yōu)質(zhì)，獨(dú)特是晨，時尚肚菠、簡約、舒適為設(shè)計理念罩缴，融自我蚊逢，個性、品位箫章、簡約為一體烙荷，在用料，色彩搭配到整體設(shè)計上炉抒，我們都認(rèn)真考慮奢讨，重點(diǎn)把握稚叹，做到以市場為中心來設(shè)計焰薄，滿足了我們所定位的目標(biāo)群體即體現(xiàn)自我，追求寫意生活年輕人士的需求扒袖，具備了Fashionablestyle(時尚風(fēng)格)塞茅、Comfortablefeeling(舒適感受)和Reasonableprice(合理價格)四個品牌優(yōu)勢，同時堅守了創(chuàng)作必須尊重個人風(fēng)格的概念季率，平衡了不同風(fēng)格與形式野瘦，以優(yōu)質(zhì)及別有創(chuàng)意的產(chǎn)品展現(xiàn)獨(dú)特的個人魅力。另外2012年初我們根據(jù)多年的營銷管理經(jīng)驗，結(jié)合市場需求鞭光，業(yè)務(wù)發(fā)展吏廉，新成立休閑系列產(chǎn)品，改變了度家蒙原本的單一系列惰许，現(xiàn)公司由正裝和休閑兩大系列同時運(yùn)行席覆、發(fā)展，以滿足不同層次汹买，不同年齡客戶的多元化需求佩伤。 橄欖先生：自2005年起，憑借雄厚的實(shí)力和良好的商譽(yù)晦毙，“度家蒙”脫穎而出生巡，請您給我們介紹一下“度家蒙”具體的招商范圍及相關(guān)政策。 陳總：我們的加盟形式和加盟條件主要有： 1见妒、特許加盟基本條件：有經(jīng)營商場專賣店孤荣，在皮具、鞋業(yè)服裝或飾品經(jīng)營方面有經(jīng)驗的經(jīng)營者须揣，具備良好的品牌發(fā)展運(yùn)作概念和戰(zhàn)略合作伙伴的意識垃环，有品牌運(yùn)作經(jīng)驗，同時必須具備一定的投資金額和經(jīng)濟(jì)實(shí)力返敬。第二方面遂庄，當(dāng)然要認(rèn)同度家蒙核心價值觀和經(jīng)營理念，自覺接受公司指導(dǎo)監(jiān)督劲赠，配合公司市場調(diào)查和分析涛目；自覺維護(hù)DUKAMOU品牌形象，提升品牌知名度凛澎。2霹肝、旗艦專賣型：經(jīng)營度家蒙（DUKAMOU)皮具系類產(chǎn)品，提供高級的旗艦風(fēng)格集中展示度家蒙品牌塑煎，讓顧客體驗形象顧問的價值感受沫换，體味購物的喜悅心情。3最铁、標(biāo)準(zhǔn)店面型：提供精品高檔的標(biāo)準(zhǔn)店面讯赏，統(tǒng)一形象，統(tǒng)計設(shè)計冷尉，集中展示度家蒙品牌漱挎。店面舒適寬敞，營造家的感受雀哨，營造美的氛圍磕谅。4私爷、商場專賣型：經(jīng)營度家蒙（DUKAMOU）皮具系列產(chǎn)品，通過商場店中店的經(jīng)營模式膊夹，打造精英人士購物場衬浑，達(dá)到功能和藝術(shù)的完美結(jié)合。另外我們也會在選址放刨，店面陳列嚎卫、人員培訓(xùn)、貨品推廣宏榕、貨品補(bǔ)充和貨品調(diào)換等各個方面為加盟商提供最大的支持和方便拓诸。 橄欖先生：“度家蒙”未來的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向是什么？ 陳總：我們從2005年開始走品牌化道路麻昼，品牌的發(fā)展需要綜合實(shí)力的全面提升奠支。根據(jù)當(dāng)前市場尤其是箱包行業(yè)的發(fā)展趨勢以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在一些為大家所熟知的電商平臺我們度家蒙也都有在嘗試抚芦。我們接下來重點(diǎn)關(guān)注的是OTO模式倍谜，其實(shí)OTO模式的概念早已興起，但是相對于原有的B2B叉抡，B2C等商業(yè)模式尔崔，OTO還處于發(fā)展的初期。由于消費(fèi)者大部分的消費(fèi)仍然是在實(shí)體店中實(shí)現(xiàn)褥民，把線上的消費(fèi)者吸引到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)季春，這個部分有很大的發(fā)展空間，度家蒙品牌下一步工作規(guī)劃主要是線上線下齊發(fā)展消返，多條腿走路载弄。線下相對于線上來說主要是體驗式服務(wù)的問題，顧客的整個消費(fèi)體驗過程是決定線下產(chǎn)品銷量以及品牌持續(xù)發(fā)展的核心撵颊，所以接下來我們主要是集中做好與顧客的“互動”過程宇攻，使我們線上獲取的資源能夠被有效利用起來，同時也實(shí)現(xiàn)線上信息與線下服務(wù)的對稱倡勇，實(shí)現(xiàn)增加我們銷量的同時逞刷，培養(yǎng)我們品牌新的市場，最終完成我們度家蒙品牌快速而又可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)妻熊。 橄欖先生：度家蒙贊助的電影《大峰祖師》成功斬獲2014年度中美電影節(jié)最高獎項金天使獎夸浅，陳總能和我們介紹一下當(dāng)初決定贊助這部電影的初衷嗎？ 陳總：其實(shí)度家蒙一直都有涉足影視業(yè)固耘，在2012年熱播的電視劇《男大當(dāng)婚》中曹小強(qiáng)的扮演者著名演員徐崢?biāo)玫恼嵌燃颐傻陌馀瘛６澲洞蠓遄鎺煛愤@部電影的時候也是機(jī)緣巧合词身，我本人是潮汕人厅目，而這部電影的歷史背景正是潮汕，電影中大峰和尚所反映的慈善情懷在今日的社會中依舊有著警示作用和動人力量，拍攝此片也是為了傳遞這種正能量损敷，在當(dāng)下我們需要的正是這種慈善大愛和人文情懷葫笼，在當(dāng)下商業(yè)至上的電影環(huán)境中，導(dǎo)演張蠡這份對藝術(shù)的追求深深的打動了我拗馒，所以我們度家蒙決定為這部充滿正能量的電影也貢獻(xiàn)點(diǎn)力量路星。 橄欖先生：最后，請您為我們?nèi)蛳浒执ぞ呔W(wǎng)和《皮具論壇》雜志提提您的看法和建議诱桂，謝謝洋丐！ 陳總：《皮具論壇》雜志和全球箱包手袋皮具網(wǎng)辦的不錯，在業(yè)內(nèi)也有很高的知名度挥等，這個平臺對箱包行業(yè)的宣傳和推廣作用是不可否認(rèn)的友绝。希望這樣一本雜志和這樣一個網(wǎng)站可以堅持做下去，繼續(xù)推動我們箱包行業(yè)的發(fā)展肝劲。
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