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橄欖哥哥專訪凱靈織造董事長(zhǎng)申建新

全球箱包手袋皮具網(wǎng) 2015-5-20 來源： 字號(hào)：[大 中 小] 關(guān)閉
非常感謝申董能在百忙之中抽出時(shí)間作為箱包面料行業(yè)的優(yōu)秀代表接受我們?nèi)?a href="index-1.htm" class="black_s" target=_blank>箱包手袋皮具網(wǎng)和《皮具論壇》雜志關(guān)于“中國(guó)箱包布料達(dá)人和中國(guó)牛津布達(dá)人”的專訪兰怠。
橄欖哥哥：請(qǐng)您為大家分享一下創(chuàng)業(yè)歷程以及企業(yè)發(fā)展歷程。
申董：創(chuàng)業(yè)可以說還是非常不容易的客燕，這過程中離不開客戶的支持谁鳍，還有凱靈員工的辛勤付出鹰椒。2000年沼死，凱靈織造從只有12臺(tái)織機(jī)的規(guī)模起步着逐，專門致力于牛津布、箱包布以及特殊面料（如：手袋布意蛀、帳篷布耸别、高夫球袋面料）的開發(fā)與生產(chǎn)。目前擁有牛津布县钥、箱包布系列面料品種達(dá)400多種秀姐，白胚布6-7百萬米。同時(shí)擁有專利產(chǎn)品20多個(gè)若贮，并且保持著每年研發(fā)20-30個(gè)新品省有。擁有雙噴雙泵、高速多臂谴麦、高速劍桿等各類進(jìn)口高檔織機(jī)蠢沿、全電腦數(shù)控整漿機(jī)、自動(dòng)化高速分條整經(jīng)機(jī)细移、倍捻機(jī)和其它配套設(shè)施齊全搏予，月產(chǎn)量達(dá)300萬米以上。我們現(xiàn)在在廣州花都的獅嶺有四個(gè)檔口弧轧，1萬兩千多個(gè)平方雪侥，庫存在9千萬到1.1個(gè)億。在河北的白溝是1萬8千多個(gè)平方精绎。我們秉承著誠(chéng)信合作速缨，在行業(yè)內(nèi)保持著良好的口碑，這是我們非常值得驕傲的地方代乃。去年8月旬牲，凱靈被國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心授予“國(guó)家牛津布及箱包面料產(chǎn)品開發(fā)基地”稱號(hào)。當(dāng)前受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響搁吓，紡織產(chǎn)業(yè)增速回落原茅，凱靈織造卻逆勢(shì)而上。剛剛從比利時(shí)引進(jìn)的全世界一流的設(shè)備將助力凱靈向更高的臺(tái)階邁進(jìn)堕仔。 橄欖哥哥：請(qǐng)您為大家介紹一下凱靈目前在箱包行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r擂橘。 申董：凱靈始終堅(jiān)定“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”市場(chǎng)戰(zhàn)略摩骨⊥ㄕ辏“一個(gè)中心”是指以盛澤這個(gè)生產(chǎn)基地為中心，設(shè)立營(yíng)銷門店恼五，服務(wù)盛澤本地市場(chǎng)以及江浙滬昌罩、中部沿海地區(qū)，向外擴(kuò)散發(fā)展灾馒；“兩個(gè)基本點(diǎn)”是指南面以廣州花都為根據(jù)地茎用，面向珠三角以及東南亞地區(qū)；北面以河北白溝為依托點(diǎn)睬罗，直指華北市場(chǎng)轨功。目前凱靈下屬公司包括江蘇凱靈紡織科技中心公司、自營(yíng)出口的吳江市凱靈噴水織造廠傅物，以及吳江市希靈織造廠夯辖、吳江市申亞紡織品公司、吳江市凱旋紡織品公司董饰。另外還有凱靈織造(廣州花都獅嶺貿(mào)易公司）以及凱靈織造(河北白溝貿(mào)易公司)蒿褂。凱靈織造在廣州花都的門市面積已經(jīng)達(dá)到了5000平方米，在河北白溝的市場(chǎng)占有率也非常高卒暂。在長(zhǎng)三角地區(qū)啄栓、珠三角地區(qū)以及北方市場(chǎng)均享有很高的知名度和信譽(yù)度。在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的大環(huán)境下也祠，正是有了這種良好的產(chǎn)銷平衡做基礎(chǔ)昙楚，凱靈織造依然保持著較好的產(chǎn)銷格局。我們的產(chǎn)品推動(dòng)著客戶企業(yè)更好的發(fā)展诈嘿。 橄欖哥哥：請(qǐng)您和我們分享一下凱靈的箱包面料在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方面的達(dá)人之處堪旧。 申董：功能性面料削葱，產(chǎn)品的信譽(yù)度，傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)淳梦，科技含量不高析砸，調(diào)查世界流行自主開發(fā)。品質(zhì)好爆袍，款式新首繁，生產(chǎn)和開發(fā)。公司從復(fù)制韓國(guó)陨囊、臺(tái)灣的產(chǎn)品開始到現(xiàn)在的自主創(chuàng)新之路客叉，從模仿他人到現(xiàn)在的引領(lǐng)潮流惰蜜，公司的產(chǎn)品主業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成：第一主力產(chǎn)品是箱包布料洒忧，第二主力產(chǎn)品是牛津布面料荧关，由此再擴(kuò)展到提花布和特種纖維面料√煤“作為一個(gè)企業(yè)闲先，為了最大限度的利用現(xiàn)有資源，最好的辦法就是集中優(yōu)勢(shì)兵力无蜂，各個(gè)擊破實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定的基礎(chǔ)上伺糠，全身心投入產(chǎn)品創(chuàng)新，是凱靈織造制勝的法寶斥季。所有的產(chǎn)品训桶，都是自主開發(fā)，自主創(chuàng)新的酣倾。為了開發(fā)新產(chǎn)品舵揭，在行業(yè)內(nèi)有“技術(shù)專家”稱號(hào)的申建新從原料的選擇，到組織結(jié)構(gòu)的確定躁锡，再到機(jī)器設(shè)備的改造都是全程參與午绳。“要搞好企業(yè)映之，一定要?jiǎng)?chuàng)新拦焚！創(chuàng)新是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)唯一的機(jī)會(huì)杠输！精細(xì)的制定市場(chǎng)銷售策略固然重要赎败，但要在市場(chǎng)上立于不敗之地，更離不開對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握蠢甲。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情僵刮，控制成本是凱靈織造得以快速發(fā)展的另一根本。記者了解到，為了很好的控制成本搞糕，每天都要花上一定的時(shí)間勇吊。“仁德經(jīng)商千萬年寞宫，強(qiáng)身健體不老松“萧福。這是位于申建新辦公室一側(cè)的一幅對(duì)聯(lián)拉鹃。申建新是個(gè)武術(shù)迷辈赋，非常注重鍛煉強(qiáng)健的體魄「嘌啵“我早上5：10分起床钥屈，然后至少鍛煉2個(gè)小時(shí)“颖瑁”他每天堅(jiān)持武術(shù)鍛煉篷就，已經(jīng)11年不掇。而申建新所打造出來的凱靈織造文化近忙，一如他對(duì)健身的執(zhí)著：穩(wěn)健竭业、堅(jiān)持。堅(jiān)持做專和創(chuàng)新的生產(chǎn)理念及舍，堅(jiān)持走自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略之路未辆，堅(jiān)持站在市場(chǎng)第一線，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)锯玛，堅(jiān)持顧客優(yōu)先咐柜。 橄欖哥哥：凱靈創(chuàng)立多年，一直是行業(yè)的佼佼者攘残，并且發(fā)展穩(wěn)健拙友。請(qǐng)您和我們分享一下管理心得和營(yíng)運(yùn)之道。 申董：我們凱靈的銷售團(tuán)隊(duì)歼郭，貼心遗契、忠誠(chéng)、誠(chéng)信病曾、正氣牍蜂。這是我很驕傲的地方。說到管理心得知态，我一直堅(jiān)持人性化的管理捷兰，把員工當(dāng)家人，客戶當(dāng)親人负敏，去發(fā)展企業(yè)贡茅，給員工一種歸屬感。充分激發(fā)員工的積極性，提供更廣闊的平臺(tái)給員工盡情的展示顶考。我們的獎(jiǎng)懲制度是很完善的赁还，領(lǐng)導(dǎo)干部任職五年以上公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)豐田凱美瑞轎車。我還記得有一年我去我們一個(gè)副總的父母親家里去拜年驹沿，感謝他們教育出了一個(gè)好兒子艘策。我們凱靈每年三個(gè)會(huì)：初春的時(shí)候是全年工作任務(wù)布置會(huì)，六月份的時(shí)候是感恩回報(bào)會(huì)渊季，年終的總結(jié)大會(huì)朋蔫。企業(yè)將來會(huì)股份制，讓我們的員工實(shí)實(shí)在在的拿到股份和分紅却汉。 橄欖哥哥：在目前這個(gè)電子商務(wù)時(shí)代驯妄，有很多的大企業(yè)都很注重電子商務(wù)方向的發(fā)展，請(qǐng)問您是怎么看待電子商務(wù)的呢合砂？貴公司的電子商務(wù)應(yīng)用情況如何青扔？ 申董：現(xiàn)在電商是發(fā)展的很快的，我談一下自己的一些看法翩伪，可能成品受影響比較大微猖，像我們這種配件，材料受到的影響還好缘屹。網(wǎng)絡(luò)上一些必要的宣傳和推廣還是需要的凛剥，如果想銷售可能還是有點(diǎn)難度。 橄欖哥哥：凱靈未來的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)是什么囊颅？ 申董：做專做精做強(qiáng)是我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)当悔，也是一直以來我們這個(gè)企業(yè)的宗旨，所以說我們?cè)谶@個(gè)箱包領(lǐng)域我們非常注重自己產(chǎn)品的檔次踢代，我們和蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院簽署了產(chǎn)學(xué)研究合作盲憎，完全的將這個(gè)高效的科研成果轉(zhuǎn)化到我們生產(chǎn)當(dāng)中去，所以說我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)胳挎，我們今年計(jì)劃淘汰那些落后的設(shè)備饼疙，四五年以上的設(shè)備我們計(jì)劃全部淘汰，注重節(jié)能環(huán)保的設(shè)備添置上去慕爬，目的為了我們產(chǎn)品的質(zhì)量有了進(jìn)一步的提升窑眯，今年我們還計(jì)劃投入一個(gè)箱包面料的貿(mào)易總部，計(jì)劃投入1.5個(gè)億的庫存儲(chǔ)備医窿，這個(gè)儲(chǔ)備全是現(xiàn)貨和成品磅甩，計(jì)劃全面覆蓋長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的箱包企業(yè)對(duì)資源的需求。加快走出國(guó)門姥卢，盡快成為在世界上有影響力的牛津布及箱包面料生產(chǎn)企業(yè)卷要。希望可以做行業(yè)的旗幟渣聚，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。 橄欖哥哥：最后僧叉，請(qǐng)您為我們?nèi)蛳浒执ぞ呔W(wǎng)和《皮具論壇》雜志提提您的看法和建議奕枝，謝謝！ 申董：希望以后有機(jī)會(huì)可以合作,大家互相幫助學(xué)習(xí)瓶堕。祝全球箱包手袋皮具網(wǎng)和《皮具論壇》雜志可以越辦越好隘道。
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