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廣州長圣皮具服飾公司董事長陳海寧

非常感謝,也非常榮幸今天陳董您作為“中國皮具商貿(mào)之都”的優(yōu)秀代表,在百忙之中抽出時間接受我們?nèi)?a href="index-1.htm" class="black_s" target=_blank>箱包手袋皮具網(wǎng)、《皮具論壇》雜志關(guān)于“中國皮具箱包行業(yè)女包達(dá)人”的專訪。
橄欖先生:請您給我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)發(fā)展歷程。
陳董:我從1993年開始做這個批發(fā)生意也殖,那時候批發(fā)生意確實來錢快,可從長遠(yuǎn)來看务热,隨著批發(fā)生意發(fā)展越來越窄忆嗜,競爭越來越激烈,要想有更長足的發(fā)展光做批發(fā)是不行的崎岂,當(dāng)時國內(nèi)做品牌專賣的還為數(shù)不多捆毫,在對市場進(jìn)行了充分考察之后,我毅然決定轉(zhuǎn)行冲甘,停掉了批發(fā)生意绩卤,于1999年注冊了公司,廣州圣源皮具江醇。2002年省艳,廣州圣源皮具獲得法國”雷洛斯天使”品牌的經(jīng)營權(quán),隨后正式改名為廣州長圣皮具服飾公司嫁审。在經(jīng)過了十年多的堅守,2012年成功舉辦了“雷洛斯天使”品牌推介會并榮獲“廣東省最具成長潛力品牌”的稱號赖晶。
2013年在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會五屆一次會員大會上當(dāng)選副會長單位律适。2014年我們公司被評為“十佳連鎖經(jīng)營企業(yè)”并成功的舉辦了“長圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品發(fā)布會”辐烂,同年在第六屆"海寧中國皮革城杯"中國皮革行業(yè)品牌盛會評選中獲得“十大皮具品牌”的殊榮。目前“雷洛斯天使”經(jīng)過數(shù)年的高速發(fā)展捂贿,在全國各地建立完善的連鎖專賣網(wǎng)絡(luò),在全國范圍共有400多家專賣店纠修、搭配館。以創(chuàng)新的“快時尚”模式開創(chuàng)引領(lǐng)時尚潮流的“雷洛斯天使”時尚概念館厂僧、搭配館扣草、旗艦店。上個月新加坡Red Rose專賣店的隆重試業(yè)標(biāo)志著“雷洛斯天使”開始向海外進(jìn)軍颜屠。在這過程中辰妙,不管怎樣困難,怎樣艱苦甫窟,公司秉承“誠信密浑、求實、敬業(yè)粗井、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念尔破,致力于時尚皮具服飾產(chǎn)品的研發(fā)與品牌經(jīng)營。 橄欖先生:“雷洛斯天使”以其靈動浇衬、精致懒构、時尚、青春的風(fēng)格一直都倍受消費者青睞耘擂,請您給我們分享一下雷洛斯天使的“創(chuàng)新”之處及“達(dá)人”之處胆剧。 陳董:要讓品牌脫穎而出,發(fā)出獨特的聲音梳星,從而得到消費者的青睞赞赖,就應(yīng)當(dāng)保持與眾不同、獨一無二的個性和品牌精神冤灾,也就是達(dá)人之處前域。我們“雷洛斯天使”主要是通過差異化營銷手法形成領(lǐng)先優(yōu)勢,夾縫中求生存韵吨,一躋之位匿垄。雷洛斯天使一貫堅持“大牌的設(shè)計風(fēng)格,大眾的消費體驗”大手筆投入打造搭配館和產(chǎn)品归粉,塑造美輪美奐的搭配館椿疗,但是卻有著平民化的價格,普通大眾都能接受糠悼。這種差異化的定位届榄,產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌延伸,為雷洛斯天使贏得了更為廣闊的市場倔喂。雷洛斯天使結(jié)合每年不同的產(chǎn)品主題設(shè)置搭配館铝条。比如今年我們就以“水晶宮”為主題靖苇,加入大量的海底海洋元素,帶給客戶夢幻般殿堂級的享受班缰。還有就是我們打造“快時尚”的理念贤壁。從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造埠忘、物流配送脾拆、專賣直營店與加盟店一體化的快速反應(yīng)系統(tǒng),從而打通了產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面莹妒。其中非常重要的一點名船,“雷洛斯天使”90%以上的產(chǎn)品都是自主開發(fā)設(shè)計。要緊跟“快時尚”的快節(jié)奏动羽,快銷是“殺手锏”包帚。“雷洛斯天使”實行配貨制运吓,為各個店配制新品渴邦,實時根據(jù)市場消費反饋情況追加生產(chǎn)受歡迎的款式。既把握住了時尚潮流箱包趨勢拘哨,也縮短了產(chǎn)品新品更替的周期谋梭。 橄欖先生:公司是如何對“雷洛斯天使”品牌進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定位的? 陳董:“雷洛斯天使”以18-35歲的白領(lǐng)倦青、潮流女性為主導(dǎo)消費者瓮床。去年開始推出搭配風(fēng),在原來主打女包的基礎(chǔ)上产镐,我們加入了鞋子隘庄、手表和小飾品三大類配飾。配飾類的鞋子專做四季鞋癣亚,舒適丑掺、休閑;手表以女性述雾、時尚街州、潮流為主;小飾品則是以合金類飾品為主玻孟,每一件配飾均是出于整體搭配而設(shè)計的唆缴。搭配館既有應(yīng)景的產(chǎn)品,也有長線的產(chǎn)品黍翎,如夏季有沙灘褲面徽、遮陽帽、太陽鏡匣掸、絲巾等斗忌。冬季有雪地靴等產(chǎn)品质礼。在遵從市場趨勢,以市場流行為主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主設(shè)計的內(nèi)容织阳,不同性化。 橄欖先生:請陳董為我們介紹一下公司的設(shè)計開發(fā)的達(dá)人之處砰粹。 陳董:我們的設(shè)計師不是一條龍負(fù)責(zé)產(chǎn)品唧躲,而是分層次、分專業(yè)的整體合作碱璃,擅長元素分析就負(fù)責(zé)元素設(shè)計弄痹,擅長五金搭配就負(fù)責(zé)五金設(shè)計,擅長版型設(shè)計就負(fù)責(zé)設(shè)計版型嵌器。分工合作設(shè)計既突出每一位設(shè)計師的專長肛真,又能實現(xiàn)最短時間內(nèi)產(chǎn)出高品質(zhì)的頂尖產(chǎn)品。我們強調(diào)設(shè)計師就是消費者爽航,為什么這樣說呢蚓让?因為我們的設(shè)計師也是時尚女性,是我們產(chǎn)品的消費目標(biāo)群讥珍,自己喜歡的產(chǎn)品历极,消費者才有可能喜歡。雷洛斯天使招聘設(shè)計師不在乎其資歷有多深衷佃,而是更加注重其對時尚的觸覺和敏銳度趟卸。 橄欖先生:公司未來的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向是什么? 陳董:公司現(xiàn)已發(fā)展到整合優(yōu)化階段氏义,今年重點在整改舊店锄列,開新店。發(fā)展之初惯悠,有些直營店和加盟店的面積偏小邻邮,現(xiàn)已無法適應(yīng)雷洛斯天使品牌發(fā)展的需求。今年將把發(fā)展重點放在店鋪的調(diào)整上吮螺,如要求店鋪面積增大饶囚,選址以購物中心店中店為主。除了固有的直營店和加盟店模式外鸠补,今后也會走O2O模式萝风,但主要仍是通過店鋪體驗方式來促進(jìn)其發(fā)展,如側(cè)重把產(chǎn)品與微信推廣結(jié)合起來紫岩。公司未來發(fā)展的重點是開拓海外市場规惰,進(jìn)軍東南亞,201412月我們海外的第一家店新加坡RedRose專賣店隆重試業(yè)泉蝌。我們希望以新加坡市場為起點歇万,輻射到馬來西亞等東南亞地區(qū)揩晴,借助合作商、加盟商的力量贪磺,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的國際化硫兰。 橄欖先生:在創(chuàng)業(yè)過程中最讓您難忘的事情是什么? 陳董:創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有想象中那么簡單寒锚,我也遭遇過危機劫映,差點頂不住了。但是不管多么困難刹前,我太太都堅定的支持著我泳赋。還有和我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,記得有一次快過年了喇喉,公司也正經(jīng)歷著最嚴(yán)峻的考驗祖今,大家把家里的積蓄都拿出來幫助公司共度難關(guān),這是讓我最難忘的拣技,也是讓我最感動的千诬。 橄欖先生:最后,請您為我們?nèi)蛳浒执ぞ呔W(wǎng)和《皮具論壇》雜志提提您的看法和建議过咬,謝謝大渤! 陳董:感謝全球箱包手袋皮具網(wǎng)、《皮具論壇》雜志特意安排時間前來公司指導(dǎo)掸绞。希望《皮具論壇》雜志可以越辦越好泵三,發(fā)掘更多的皮具箱包行業(yè)的達(dá)人及其達(dá)人之處,大家互相學(xué)習(xí)衔掸,共同成長烫幕。 采訪花絮:來到公司就注意到了兩邊種滿的竹子,采訪完畢之后敞映,抑制不住好奇较曼,問了一下為什么要種竹子。副董事長蔡慕淇笑著解釋到:竹子用了四年的時間振愿,僅僅長了三厘米捷犹,在第五年開始,以每天三十厘米的速度瘋狂的生長冕末,僅僅用了六周的時間就長到了十五米萍歉。其實,在前面的四年档桃,竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米枪孩,做人做事亦是如此,不要擔(dān)心此時此刻的付出得不到回報,因為這些付出都是為了扎根蔑舞,等到時機成熟拒担,會登上別人遙不可及的巔峰!
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