核心提示上世紀(jì)90年代初期职祷，我國(guó)民營(yíng)拉鏈企業(yè)逐步發(fā)展壯大赔嚎，一度產(chǎn)銷兩旺充包。但近年來(lái)，由于該行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快霞溪，小粟按、多抹凳、弱遏餐、散，導(dǎo)致了產(chǎn)銷脫節(jié)赢底，供過(guò)于求失都。與國(guó)外拉鏈巨頭相比，中國(guó)拉鏈業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重幸冻，相互壓價(jià)風(fēng)氣盛行粹庞；產(chǎn)品科技含量不足，附加值不高洽损；企業(yè)用地緊張庞溜，影響生產(chǎn)規(guī)模等等。這一系列問(wèn)題都是中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)持續(xù)碑定、健康發(fā)展的“絆腳石”流码。 作為“中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)基地”延刘，義烏很多拉鏈企業(yè)也存在著“缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一致命軟肋漫试。但是這不是企業(yè)拒絕成長(zhǎng)的理由，相反碘赖，不少企業(yè)通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)驾荣，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。浙江利達(dá)拉鏈公司就在短短的8年內(nèi)普泡，堅(jiān)持走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路播掷，持續(xù)創(chuàng)新、精耕細(xì)耘劫哼，使利達(dá)拉鏈一舉進(jìn)入中國(guó)拉鏈行業(yè)十大品牌之列叮趴。 拉鏈產(chǎn)業(yè)喜中有憂我國(guó)的拉鏈生產(chǎn)始自1930年权烧，但其真正發(fā)展壯大還是在1995年以后眯亦。1999年，我國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次歷史性飛躍般码，全國(guó)拉鏈產(chǎn)量超過(guò)100億米妻率，成為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國(guó)。近幾年我國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持著每年20%以上的增長(zhǎng)速度板祝，去年拉鏈產(chǎn)量達(dá)到300多億米宫静，占到全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)一半以上的份額。 雖然利好因素不斷孤里，但在拉鏈業(yè)的發(fā)展過(guò)程中伏伯，也出現(xiàn)了種種令人憂心的狀況。近幾年來(lái)捌袜，該行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快说搅，產(chǎn)銷脫節(jié)、供過(guò)于求虏等。與國(guó)外拉鏈巨頭相比弄唧，中國(guó)拉鏈業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，相互壓價(jià)風(fēng)氣盛行霍衫；產(chǎn)品科技含量不足候引，附加值不高；企業(yè)用地緊張敦跌，影響生產(chǎn)規(guī)模澄干。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為柠傍，拉鏈作為一個(gè)勞動(dòng)密集型的制造產(chǎn)業(yè)傻寂，其附加值并不高。但正由于拉鏈?zhǔn)莿趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)携兵，得益于我們勞動(dòng)力成本偏低的比較優(yōu)勢(shì)疾掰。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)內(nèi)拉鏈產(chǎn)業(yè)這種比較優(yōu)勢(shì)能維持多久還是個(gè)未知數(shù)徐紧【裁剩 此外，目前整個(gè)拉鏈行業(yè)創(chuàng)新跟不上時(shí)代潮流和人類物質(zhì)文明要求并级，新產(chǎn)品拂檩、新款式、新材料不多嘲碧。具有專利的技術(shù)和產(chǎn)品總被別人模仿也是拉鏈產(chǎn)業(yè)面臨的“切膚之痛”稻励。 記者日前走訪義烏一些拉鏈企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)愈涩，很多人認(rèn)為規(guī)模出效益望抽，特別在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)白熱化的情況下履婉、薄利多銷煤篙，靠高產(chǎn)量贏利。但這種觀點(diǎn)顯然帶有片面性毁腿〖危縱觀拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)苛茂，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，其中價(jià)格戰(zhàn)就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)鸠窗。有的廠家不是從產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種上提高競(jìng)爭(zhēng)力妓羊，而是采用不正當(dāng)手段，干擾市場(chǎng)正常秩序稍计。在這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中侍瑟，企業(yè)利潤(rùn)已相當(dāng)薄，有些客戶又惡意拖欠貨款丙猬，“三角債”現(xiàn)象普遍存在，嚴(yán)重制約整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展费韭〖肭颍 義烏拉鏈領(lǐng)軍地位凸現(xiàn)起步于上世紀(jì)80年代初期的義烏拉鏈業(yè)已迅速超越了福建、廣東星持，成為全國(guó)最大的拉鏈生產(chǎn)基地抢埋。目前義烏已成為名副其實(shí)的中國(guó)拉鏈生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量約占全國(guó)總量的30%督暂。義烏拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹揪垄，義烏市現(xiàn)有拉鏈生產(chǎn)企業(yè)300多家、原輔材料生產(chǎn)企業(yè)100多家逻翁，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈助推義烏拉鏈產(chǎn)量的迅速攀升饥努。義烏拉鏈產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)的重心正在向長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移八回，促使義烏拉鏈產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷兩旺酷愧。 義烏拉鏈產(chǎn)量能占全國(guó)市場(chǎng)的1/3缠诅，完全得益于企業(yè)科技創(chuàng)新能力的提高溶浴，特別是新型拉鏈的優(yōu)、精管引、特士败、新的設(shè)計(jì)與制作，使義烏的拉鏈產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位不斷加強(qiáng)褥伴×陆 據(jù)了解，義烏拉鏈產(chǎn)業(yè)與以中小企業(yè)為主體的研發(fā)中心與大專院校重慢、科研單位的合作日益加強(qiáng)戏自，全市已有多家企業(yè)建立的科技研發(fā)中心開(kāi)始發(fā)揮積極作用，在管理和技術(shù)革新上做起了文章伤锚。浙江利達(dá)拉鏈公司在成立以來(lái)的8年多時(shí)間里擅笔，就先后擁有了26項(xiàng)專利志衣，利達(dá)拉鏈一舉進(jìn)入中國(guó)拉鏈行業(yè)十大品牌之列∶兔牵 去年3月下旬念脯，中國(guó)拉鏈協(xié)會(huì)在杭州召開(kāi)了四屆二次理事會(huì)，會(huì)議通過(guò)投票表決弯淘，決定將中國(guó)拉鏈協(xié)會(huì)總部從上海遷到義烏绿店。這也是首個(gè)國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)將總部設(shè)在縣級(jí)市。中國(guó)拉鏈協(xié)會(huì)移師義烏庐橙，對(duì)提升義烏市場(chǎng)商品和生產(chǎn)技術(shù)起到了相當(dāng)大的作用假勿。據(jù)義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前義烏拉鏈產(chǎn)量約占全國(guó)的1/3态鳖，銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)转培。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，義烏拉鏈更是后勁十足浆竭，目前義烏拉鏈出口量每年以60%的速度增長(zhǎng)浸须。 隨著義烏市場(chǎng)輻射力的不斷增強(qiáng)邦泄，溫州删窒、廣州、臺(tái)灣顺囊、福建等地的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)紛紛來(lái)到義烏肌索。義烏小商品市場(chǎng)聚集了來(lái)自全國(guó)各地的500多家拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，其中很大一部分企業(yè)干脆在義烏建房辦廠特碳。據(jù)統(tǒng)計(jì)驶社，在現(xiàn)有的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)中，外來(lái)企業(yè)占了1/3強(qiáng)测萎，還有90多家國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)企業(yè)在義烏設(shè)立了辦事處亡电。目前，與拉鏈業(yè)相關(guān)的義烏企業(yè)已占全國(guó)拉鏈行業(yè)企業(yè)的近1/5硅瞧，其產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)份乒，出口量包括間接出口已占總份額的80%⊥筮螅 另?yè)?jù)了解或辖，目前拉鏈的應(yīng)用范圍除了日常民用之外，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入工業(yè)枣接、衛(wèi)生醫(yī)療颂暇、環(huán)保、漁業(yè)但惶、航空耳鸯、軍事等領(lǐng)域湿蛔。義烏拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在未來(lái)幾年中县爬，義烏拉鏈業(yè)完全有可能在這些領(lǐng)域有所突破阳啥，把“義烏拉鏈”這個(gè)整體品牌打入更廣闊的領(lǐng)域，這將進(jìn)一步確立義烏在全國(guó)拉鏈行業(yè)中的領(lǐng)軍地位财喳〔斐伲 利達(dá)拉鏈的二次創(chuàng)業(yè)在義烏眾多拉鏈生產(chǎn)企業(yè)中，浙江利達(dá)拉鏈公司應(yīng)該算是比較有代表性的耳高。作為義烏拉鏈企業(yè)中的后起之秀扎瓶，浙江利達(dá)拉鏈公司用了8年時(shí)間，就完成了由小到大泌枪、由弱到強(qiáng)的嬗變概荷。1999年，利達(dá)擁有價(jià)值106萬(wàn)元的設(shè)備以及300萬(wàn)元流動(dòng)資金工闺，浙江利達(dá)拉鏈公司創(chuàng)始人吳琴英開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。之前從未涉及過(guò)拉鏈行業(yè)的吳琴英為什么會(huì)選擇這樣的創(chuàng)業(yè)之路瓣蛀？她輕描淡寫(xiě)地說(shuō)陆蟆，拉鏈行業(yè)剛剛興起，而機(jī)遇稍縱即逝惋增，誰(shuí)把握了叠殷，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有時(shí)間去瞻前顧后诈皿，只需要膽大心細(xì)地執(zhí)行林束。 在義烏稽亏，眾多行業(yè)曾經(jīng)面臨從小數(shù)量到大規(guī)模的甜蜜并痛苦的經(jīng)歷壶冒。行業(yè)利潤(rùn)在企業(yè)數(shù)量膨脹的擠壓下，很快進(jìn)入了微利時(shí)代截歉。獲利多的企業(yè)開(kāi)始技術(shù)革新胖腾，試圖突破市場(chǎng)瓶頸，自尋出路瘪松，而后期進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)只能在一片紅海之中與機(jī)遇博弈咸作。利達(dá)拉鏈卻是介于兩者之間，這樣的困惑對(duì)弱者而言是一道障礙宵睦，對(duì)強(qiáng)者而言是一次機(jī)遇记罚。吳琴英在解讀這樣的“危機(jī)”時(shí)說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期，我們遇到過(guò)很多困難壳嚎，歸根結(jié)蒂就是企業(yè)需要技術(shù)人才和管理人才桐智，這是萬(wàn)變不離其宗的末早。” “我并不在意支付員工多少工資酵使，而是在意他給公司帶來(lái)什么荐吉？我也從不會(huì)去跟技術(shù)人才就個(gè)人待遇討價(jià)還價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人待遇是靠自己去創(chuàng)造的口渔，而不是公司給予的样屠。”吳琴英說(shuō)缺脉，這是她的用人原則痪欲。在利達(dá)拉鏈的品牌建設(shè)過(guò)程中，推廣創(chuàng)新的核心就是技術(shù)主導(dǎo)價(jià)格攻礼，營(yíng)銷服務(wù)客戶业踢。沒(méi)有人才的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力礁扮，營(yíng)銷服務(wù)也就無(wú)從談起知举。 一些處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的本土企業(yè)太伊，難免模仿和引進(jìn)別人的產(chǎn)品雇锡，企業(yè)直接貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買心理僚焦，需要對(duì)已有的技術(shù)模式進(jìn)行新的調(diào)整和改進(jìn)锰提，在目標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪被細(xì)分了的客戶資源。二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是技術(shù)累積和消化芳悲，最終創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品立肘。專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就需要專業(yè)的人才，對(duì)此有著清醒認(rèn)識(shí)的吳琴英曾經(jīng)為引進(jìn)一名高級(jí)技術(shù)總監(jiān)名扛，每周與他進(jìn)行三次以上熱線聯(lián)系谅年，并堅(jiān)持了兩年時(shí)間，終于用自己的真誠(chéng)感動(dòng)對(duì)方肮韧，覓得一關(guān)鍵人才踢故。 年惹苗，公司進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段殿较，僅脫產(chǎn)研發(fā)工作人員就有10余人，幾年內(nèi)獲國(guó)家專利26項(xiàng)桩蓉，其中有三項(xiàng)技術(shù)保持行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位淋纲，產(chǎn)品附加值非常客觀院究，其他同行企業(yè)也難以望其項(xiàng)背洽瞬”咎椋互拼尼龍拉鏈、鞋用拉鏈伙窃、熒光拉鏈等一批特色新產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)成功后投放市場(chǎng)菩颖，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈∥希 年晦闰，利達(dá)拉鏈提出“定價(jià)定天下”的口號(hào)。吳琴英解釋說(shuō)鳍怨，把價(jià)格定下來(lái)呻右，然后按照價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)采用最高標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)、生產(chǎn)等流程鞋喇，充分利用公司的管理優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)声滥，贏得市場(chǎng)≌煜悖 能做到如此精確的程度落塑，利達(dá)拉鏈依靠的是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的管理程序。品質(zhì)管理部門會(huì)在產(chǎn)品采購(gòu)罐韩、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控憾赁、成品的出廠檢驗(yàn)以及生產(chǎn)工藝流程中實(shí)行多程序管理和責(zé)任制落實(shí)，并與個(gè)人利益相結(jié)合伴逸。吳琴英介紹說(shuō)缠沈，不僅要做到技術(shù)創(chuàng)新膘壶，而且要做到管理創(chuàng)新错蝴、生產(chǎn)創(chuàng)新、全員創(chuàng)新颓芭，這樣企業(yè)才能保持永久的生命力和不可估量的活力顷锰。企業(yè)每年重獎(jiǎng)不少創(chuàng)新員工，主要分獎(jiǎng)金制與職位制亡问。在這樣的刺激下官紫，有員工完成目標(biāo)銷售的200%，而每年因技術(shù)和管理創(chuàng)新而獲得嘉獎(jiǎng)的員工以20%的速度遞增州藕，企業(yè)保持著旺盛的創(chuàng)造力束世。 銳意進(jìn)取的動(dòng)力來(lái)自于企業(yè)持續(xù)推進(jìn)的二次創(chuàng)新和“結(jié)果導(dǎo)向”的用人原則床玻。利達(dá)拉鏈日趨成熟的創(chuàng)新體系和管理體系毁涉，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。其生產(chǎn)的拉鏈足以繞地球半圈之多锈死，50%出口國(guó)外贫堰。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)穆壕，利達(dá)拉鏈的種種創(chuàng)新做法，對(duì)于亟待突破發(fā)展瓶頸的義烏拉鏈行業(yè)來(lái)說(shuō)其屏，具有很好的借鑒意義喇勋。