在當(dāng)前金融危機(jī)影響持續(xù)的情況下猬错，
平湖箱包企業(yè)卻逆市上揚(yáng)犀变。嘉興
新秀箱包制造公司今年上半年銷售收入增幅超20%……這些企業(yè)為什么能“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任東西南北風(fēng)”呢罗标？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)庸队，這些企業(yè)牢牢占據(jù)著“微笑曲線”的兩端，不斷在技術(shù)研發(fā)和品牌營銷上下功夫闯割，才實(shí)現(xiàn)了“傲立于風(fēng)中而不倒”皿哨。
所謂“微笑曲線”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)理論，分成左纽谒、中证膨、右三段，左段為技術(shù)鼓黔、專利央勒，中段為組裝不见、制造，右段為品牌崔步、營銷稳吮，而曲線代表的是獲利，“微笑曲線”在中段位置為獲利低位井濒，而在左右兩段位置則為獲利高位灶似，整個(gè)曲線為“V”形曲線，看起來像是個(gè)微笑符號(hào)瑞你。
畫出“微笑曲線”成為我市企業(yè)追求的目標(biāo)酪惭。嘉興市麥
包包皮具公司就開始著眼于明年的箱包產(chǎn)品時(shí)尚元素，目前每月都可以從意大利獲得最新的箱包潮流資訊者甲〈焊校“產(chǎn)品是商業(yè)的核心，在產(chǎn)品上我們花了很大的心思虏缸■昀粒”該公司CEO葉海峰說，今年該公司就已經(jīng)生產(chǎn)了千余款新產(chǎn)品刽辙，新產(chǎn)品收入占據(jù)所有銷售收入的60%以上窥岩。目前麥包包的自主品牌有十幾個(gè)，根據(jù)不同群體進(jìn)行風(fēng)格定位宰缤。例如谦秧，“飛揚(yáng)空間”的客戶群定位為16-26歲的小女生，突出“可愛”元素：“浪美”則顯得大牌一點(diǎn)撵溃，年齡層瞄準(zhǔn)26-36歲的女士，格調(diào)上會(huì)效仿一些國際名牌：“卡唐”則走韓版路線锥累，以“中性”為主要風(fēng)格缘挑，消費(fèi)者為18-28歲，顏色也多為咖啡色桶略、棕色為主语淘，黑、白际歼、杏色作為輔助顏色：“阿法”走經(jīng)典風(fēng)格惶翻，主打32-42歲的女性。正是具備了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力鹅心，才使得這些企業(yè)在金融危機(jī)面前“閑庭信步”吕粗。
在邁向“微笑曲線”左端的同時(shí)，部分企業(yè)同樣不忘向右端移動(dòng)旭愧。嘉興新秀箱包制造公司在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)颅筋，將目光同樣投向了品牌建設(shè)和
市場營銷方面宙暇。“之前我們也成立了專門的品牌營銷部門议泵，但由于長期依附于制造加工業(yè)占贫，導(dǎo)致企業(yè)要從主體制造業(yè)隊(duì)伍中抽調(diào)更多的精力專注于品牌營銷建設(shè)上，一定程度上影響了企業(yè)發(fā)展先口⌒桶拢” 嘉興新秀箱包營銷公司副總經(jīng)理陳學(xué)冰說，去年公司成立了專門的營銷公司后碉京，通過完善營銷體系厢汹，今年上半年銷售收入同比去年增加超過20%。浙江山森實(shí)業(yè)公司緊緊抓住“微笑曲線”中左收夸、右兩端坑匠，不僅在杭州設(shè)立研發(fā)中心，還創(chuàng)立了“品致”卧惜、“雅莉斯”兩個(gè)品牌厘灼，并在東北三省和山東等地大型商場開設(shè)專柜進(jìn)行銷售。
當(dāng)前咽瓷，我市企業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐设凹，從“嘉興制造”向“嘉興創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，模式之變充分表明企業(yè)正在向“微笑曲線”兩端發(fā)力茅姜。