經(jīng)過30多年的發(fā)展钝腺，如今千祥古鎮(zhèn)已成為國內(nèi)5大箱包生產(chǎn)基地之一，擁有300多家箱包生產(chǎn)企業(yè)和加工戶赞厕，從業(yè)人員上萬人艳狐，年產(chǎn)值13億元，形成了東陽市最具特色的塊狀經(jīng)濟(jì)之一皿桑。
金融危機(jī)襲來毫目，100%依靠外貿(mào)出口的千祥箱包產(chǎn)業(yè)奇跡般地傲立于風(fēng)雨中蔬啡。今年一季度，當(dāng)河北白溝镀虐、廣東花都箱蟆、福建泉州、浙江平湖等其他四大箱包生產(chǎn)基地產(chǎn)值和出口額大幅下滑時刮便，千祥箱包卻一枝獨(dú)秀顽腾，保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭。千祥鎮(zhèn)300多家箱包生產(chǎn)企業(yè)和加工戶在危機(jī)中緊緊“抱團(tuán)”诺核，繼續(xù)著自己“包”打天下的夢想抄肖。
潑潑冷水
老產(chǎn)業(yè)的“成長煩惱”
“千祥鎮(zhèn)一直以來就像是一個孵‘小雞’的雞窩，但僅僅是孵‘小雞’而已窖杀，因?yàn)楫?dāng)‘小雞’長大后漓摩，這個小窩已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)容不下他們了∪肟停”說到千祥的箱包產(chǎn)業(yè)管毙，該鎮(zhèn)分管工業(yè)的常務(wù)副鎮(zhèn)長趙金法自豪的同時，也開門見山地說出了該產(chǎn)業(yè)“成長的煩惱”桌硫。
千祥的箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展夭咬，已有大大小小箱包企業(yè)和個體加工戶316家，初步形成了箱包設(shè)計研發(fā)铆隘、生產(chǎn)加工卓舵、市場銷售、原材料和配件生產(chǎn)等較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條膀钠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞掏湾、西亞、南美肿嘲、西歐融击、非洲等30多個國家和地區(qū)。但與此同時雳窟，另一組數(shù)據(jù)卻顯得并不協(xié)調(diào)———目前該鎮(zhèn)規(guī)模以上箱包生產(chǎn)企業(yè)只有27家尊浪，銷售額超千萬元的企業(yè)只有14家。企業(yè)難“長大”有很多原因封救，主要是土地資源緊缺拇涤。“螺螄殼里做道場”兴泥，讓一大批頗具成長性的企業(yè)難以施展拳腳工育。據(jù)介紹，目前千祥鎮(zhèn)總計工業(yè)用地僅175畝搓彻，27家規(guī)模以上箱包生產(chǎn)企業(yè)中如绸，8家沒有自己的廠房嘱朽，年產(chǎn)值千萬元以上的3家企業(yè)只能靠租用民房維持生產(chǎn)，大量生產(chǎn)業(yè)務(wù)依靠外包怔接，不僅增加生產(chǎn)成本搪泳，而且繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)困難重重。
“這些企業(yè)的成長性都非常好扼脐，如果有足夠的發(fā)展空間岸军，千祥鎮(zhèn)目前箱包產(chǎn)值遠(yuǎn)不止13億元⊥呶辏”趙金法說艰赞，千祥鎮(zhèn)一家箱包生產(chǎn)企業(yè)原來年產(chǎn)值一直徘徊在400萬元左右，因?yàn)闆]有廠房肚吏，既留不住員工方妖，又無力承接大單，更不敢?guī)馍痰狡髽I(yè)考察罚攀。去年9月党觅，這家企業(yè)無奈之下遷往磐安新城工業(yè)區(qū)，隨著占地15畝標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成使用斋泄，今年產(chǎn)值可望突破4000萬元杯瞻，明年計劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬元。
此外炫掐，箱包生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足魁莉、大多數(shù)產(chǎn)品仍深陷“同質(zhì)低價”泥潭也是一大問題。
據(jù)東陽市有關(guān)部門新近出臺的一份調(diào)查報告顯示卒废，自上世紀(jì)90年代中期以來沛厨，由于該市絕大多數(shù)皮具箱包企業(yè)長期從事貼牌生產(chǎn)和來樣加工宙地，固守簡單出口貿(mào)易的經(jīng)營模式摔认，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新動力缺乏、技術(shù)人員奇缺宅粥、技術(shù)進(jìn)步緩慢参袱，大都停留于家庭作坊式生產(chǎn)。據(jù)調(diào)查秽梅，千祥鎮(zhèn)4家年產(chǎn)值超3000萬元的箱包企業(yè)抹蚀，設(shè)計、研發(fā)技術(shù)人員總共只有23人企垦，而平湖市僅新秀箱包制造公司就有設(shè)計环壤、研發(fā)人員150多人，技術(shù)專利200項(xiàng)钞诡；千祥鎮(zhèn)箱包企業(yè)已注冊商標(biāo)23只郑现，其中金華市著名商標(biāo)2只湃崩，在國外注冊商標(biāo)2只，還沒有省級以上馳名商標(biāo)接箫，而與千祥箱包同時起步的平湖箱包已經(jīng)擁有注冊商標(biāo)150多只攒读，其中獲中國名牌產(chǎn)品稱號的2只，在國外注冊商標(biāo)50多只辛友。差距之大可見一斑薄扁。
開開眼界
主動“瘦身”輕松前行
“千祥鎮(zhèn)箱包產(chǎn)業(yè)想有更大作為，必須先給自己潑一盆冷水废累，讓廣大企業(yè)主對自身有一個清醒的認(rèn)識邓梅。”千祥鎮(zhèn)黨委書記桑國平是一位典型的學(xué)者型官員邑滨，這位河海大學(xué)在讀博士生去年到千祥鎮(zhèn)上任伊始震放，就先給一個個財大氣粗的箱包企業(yè)老板當(dāng)頭潑下一盆冷水⊥招蓿“千祥鎮(zhèn)很多企業(yè)主真的‘不差錢’殿遂，我們粗略統(tǒng)計了一下，全鎮(zhèn)寶馬車有12輛乙各，奔馳車10輛墨礁，其他名車也不在少數(shù)，很多企業(yè)主抽的香煙都是一兩百元一包的‘和天下’耳峦《骶玻”桑國平說，他在和企業(yè)主座談時提出蹲坷，企業(yè)要有更大發(fā)展驶乾，企業(yè)主應(yīng)該倡導(dǎo)“不比汽車比設(shè)備，不比別墅比廠房循签，不比香煙比品位级乐，不比關(guān)系比管理”的全新風(fēng)氣。為了讓企業(yè)主開闊眼界县匠，擯棄“小富即安”的保守思想风科，千祥鎮(zhèn)黨委、政府多次組織箱包生產(chǎn)企業(yè)業(yè)主赴廣州乞旦、福建贼穆、杭州等地考察，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的先進(jìn)理念和管理模式兰粉。在走出去的同時故痊，千祥鎮(zhèn)黨委、政府還將浙江大學(xué)等科研院校的專家和國內(nèi)知名企業(yè)家請進(jìn)來玖姑，為企業(yè)主授課愕秫。經(jīng)歷了持續(xù)的“頭腦風(fēng)暴”洗禮浊仆，企業(yè)主的觀念開始發(fā)生悄然改變，這也為他們從容應(yīng)對金融危機(jī)打下基礎(chǔ)豫领。
“作為鎮(zhèn)一級黨委抡柿、政府，我們可能解決不了權(quán)限之外的難題等恐，但我們可以做好引導(dǎo)和服務(wù)工作洲劣。”桑國平說课蔬，千祥鎮(zhèn)的箱包產(chǎn)業(yè)之所以沒有在金融危機(jī)中受到太大沖擊囱稽，政府部門提前介入，發(fā)揮有形之手的作用也是一個重要原因二跋。早在去年3月战惊，桑國平通過自己在河海大學(xué)的老師和同學(xué)，拿到了對宏觀經(jīng)濟(jì)的分析數(shù)據(jù)和報告扎即。因此吞获，在金融危機(jī)影響尚未全面顯現(xiàn)前，就提前作出預(yù)判谚鄙，并引導(dǎo)企業(yè)采取一系列應(yīng)對措施各拷。
“我們很早就提醒企業(yè)，要主動收縮市場闷营，尤其是全部依靠外貿(mào)出口的箱包產(chǎn)業(yè)烤黍，只有主動‘瘦身’，才能在危機(jī)中輕松前行傻盟∷偃铮”桑國平說，金融危機(jī)是一個大浪淘沙的過程娘赴，在這一過程中规哲，勢必會有一大批低端產(chǎn)品和企業(yè)被淘汰。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值筝闹，才能拿到別人丟失的訂單媳叨。因此，該鎮(zhèn)提出的“質(zhì)量立鎮(zhèn)”看似老生常談关顷，但企業(yè)主都非常認(rèn)可，事實(shí)也證明危機(jī)中這一法則屢試不爽武福。
此外议双，為確保箱包生產(chǎn)企業(yè)在危機(jī)中不至于陷入資金鏈斷裂的窘境，千祥鎮(zhèn)黨委捉片、政府還積極協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)平痰，為企業(yè)提供可靠的資金支持汞舱；為及時解決企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，該鎮(zhèn)包括班子成員在內(nèi)的所有工作人員一律點(diǎn)對點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)宗雇，“干部駐企”讓廣大企業(yè)主在抗擊金融危機(jī)中不再感到孤單昂芜。
換換思路
內(nèi)外開花“包”打天下
在千祥鎮(zhèn)，提起千二村的箱包“三巨頭”無人不知赔蒲。該村黨支部書記呂國水泌神、村委會主任呂榮剛、村黨支部委員呂大軍經(jīng)營的箱包生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值都在4000萬元以上舞虱。前天下午欢际，記者在千祥采訪時，恰逢呂氏“三巨頭”在該鎮(zhèn)工商所開會矾兜，研討的重點(diǎn)是眼下正在招商的千祥箱包材料配件市場损趋。據(jù)介紹，位于千祥鎮(zhèn)千二村的這個箱包材料配件市場一期建筑面積8000平方米椅寺，可容100多家商戶浑槽，預(yù)計今年年底建成，明年正式營業(yè)返帕。該市場二期規(guī)劃建筑面積12萬~15萬平方米括荡，建成后將成為國內(nèi)規(guī)模最大的箱包材料配件批發(fā)基地。
“建這樣的市場溉旋，目的是更加完善千祥鎮(zhèn)的箱包產(chǎn)業(yè)鏈畸冲，同時也將大大降低箱包企業(yè)的生產(chǎn)成本」劾埃”千二村村委會主任呂榮剛是東陽市萬達(dá)皮具公司董事長邑闲，兼任千祥鎮(zhèn)商會會長。呂榮剛告訴記者梧油，目前千祥鎮(zhèn)箱包生產(chǎn)企業(yè)所需的原材料和配件大部分都從外地采購苫耸，不僅在價格上沒有主動權(quán)，運(yùn)輸成本也較高儡陨。在箱包產(chǎn)品利潤越來越低的情況下褪子，如果能在家門口成立自己的原材料配件市場，無疑會大大降低生產(chǎn)成本骗村。
如果說建立原材料配件市場是為了降低生產(chǎn)成本嫌褪、完善產(chǎn)業(yè)鏈，那么對市場布局的調(diào)整則頗具戰(zhàn)略意義胚股。金融危機(jī)襲來笼痛，東陽市祥豐實(shí)業(yè)公司董事長呂國水也很苦惱。但與其他企業(yè)主為缺少訂單而苦惱不同的是，呂國水是為如何確保及時交貨而發(fā)愁缨伊。記者在“祥豐實(shí)業(yè)”的車間看到摘刑，10條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)】谭唬“我們的訂單已排到8月份枷恕，現(xiàn)在不敢再輕易接單√放撸”呂國水告訴記者徐块，去年廣交會期間，不少企業(yè)鎩羽而歸漏益，但“祥豐”卻帶回了不少訂單蛹锰。“我們主要是針對不同國家市場的銷售淡旺季來進(jìn)行市場布局绰疤⊥”呂國水說，歐美和中東市場旺季為1~6月份轻庆，而南美市場的旺季是5~11月份癣猾。國際市場的多點(diǎn)開花確保企業(yè)有足夠的訂單，員工也全年都有活干余爆。此外纷宇，日本和東南亞等新興市場的開發(fā)，也讓企業(yè)很大程度上避開了金融危機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”蛾方。
與東陽市祥豐實(shí)業(yè)公司國際市場多點(diǎn)開花不同的是像捶，東陽市萬達(dá)皮具公司將增長點(diǎn)放到了國內(nèi)市場∽椋“國內(nèi)市場的開拓盡管很難拓春，但也是必須去做的，即使沒有金融危機(jī)亚隅，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展硼莽，也不能忽視國內(nèi)市場≈笞荩”呂榮剛說懂鸵，千祥的箱包生產(chǎn)企業(yè)必須抱團(tuán)發(fā)展，但同時在新市場開發(fā)方面也必須有先行者行疏，“萬達(dá)”皮具愿意做這個先行者匆光。
據(jù)呂榮剛介紹，“萬達(dá)”皮具早在兩個月前就組建了由7人組成的調(diào)查團(tuán)隊隘擎，奔赴全國各地做市場調(diào)研殴穴。在完成市場的充分調(diào)研后货葬，他們還將組建自己的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊采幌，專門開發(fā)適合國內(nèi)市場的新品震桶。在渠道建設(shè)方面休傍，“萬達(dá)”皮具今年將在北京蹲姐、上海磨取、武漢柴墩、昆明等城市建立7個左右的批發(fā)市場忙厌，明年將產(chǎn)品打入全國各大超市商場江咳。“國內(nèi)市場與國際市場完全不同歼指，消費(fèi)者的要求也不盡相同，因此產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)將決定成敗踩身≌鸵穑”呂榮剛說，“萬達(dá)”皮具一旦在國內(nèi)市場上市琼娘，將向消費(fèi)者承諾“無條件調(diào)換和全額退款”。只有這樣不給自己留“退路”脱拼，才能在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時贏得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而在國內(nèi)市場上立于不敗之地挪拟。
“如果這種國內(nèi)市場銷售模式一旦成熟，將引導(dǎo)千祥其他箱包生產(chǎn)企業(yè)跟進(jìn)击你。”呂榮剛說丁侄，一個產(chǎn)業(yè)靠一家企業(yè)根本無法撐起惯雳，只有抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同打出“千祥牌”鸿摇，千祥箱包才能真正“包”打天下石景。