新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻先生在博鰲論壇演播室接受新華網(wǎng)記者專訪
2013年4月7日下午辆琅，新秀集團(tuán)公司董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻先生在博鰲論壇演播室接受新華網(wǎng)記者專訪，新秀集團(tuán)公司董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻先生認(rèn)為苇羡，中國(guó)箱包制造業(yè)企業(yè)要有轉(zhuǎn)型發(fā)展的勇氣和決心绸吸。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好设江。這里是新華網(wǎng)博鰲亞洲論壇高端訪談锦茁。今天作客新華網(wǎng)演播室的是浙江新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻先生。他已經(jīng)是第六次來參加博鰲論壇叉存，新秀集團(tuán)也是博鰲論壇官方箱包提供商码俩。施總帶領(lǐng)新秀集團(tuán)走進(jìn)博鰲論壇這個(gè)具有國(guó)際影響力的高端政商平臺(tái)，也把中國(guó)的國(guó)貨品牌引入了國(guó)際市場(chǎng)歼捏。請(qǐng)問施總稿存，六年的博鰲行對(duì)于一個(gè)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)家來說有怎樣的收獲和感受笨篷？
施紀(jì)鴻：每年來到博鰲亞洲論壇，都會(huì)碰到越來越多的朋友瓣履，我們結(jié)緣是因?yàn)橄浒食帷Ｎ曳浅８吲d新秀集團(tuán)在2008年第一次作為博鰲亞洲論壇的贊助商，為博鰲亞洲論壇提供箱包禮品袖迎。一開始論壇秘書處也沒有很多要求冕臭，對(duì)這個(gè)包的要求就是能夠把論壇的資料裝進(jìn)去就行。但是我們拿到這樣一個(gè)任務(wù)以后燕锥，非常用心的做了準(zhǔn)備辜贵。我們希望這個(gè)公文包不光光是放資料，而且大會(huì)結(jié)束以后脯宿，來自各國(guó)的政商精英能夠喜歡它念颈，并且把它帶回去繼續(xù)使用。這樣就可以把我們的“悠客”品牌從博鰲小鎮(zhèn)帶到世界各地去连霉。
基于這個(gè)想法榴芳，每一屆博鰲論壇的禮品包，我們都是精心設(shè)計(jì)制作跺撼，而且與這些商務(wù)高端人士進(jìn)行用戶體驗(yàn)互動(dòng)窟感，包括聽取論壇秘書處的意見建議，獲得一些嘉賓的反饋歉井。所以柿祈，新秀與博鰲論壇，結(jié)緣是箱包哩至，維系是品質(zhì)躏嚎。這六年里，新秀也在不斷地發(fā)展和壯大菩貌。來博鰲論壇參會(huì)次數(shù)越多的嘉賓卢佣，就會(huì)對(duì)“悠客”箱包的感情越深。我們六年的用心和認(rèn)真也得到了回報(bào)箭阶，就是“悠客”這個(gè)品牌虚茶，通過博鰲論壇給各國(guó)來的嘉賓留下了美好的印象。
換句話講仇参，我們作為一個(gè)國(guó)貨品牌嘹叫，給各國(guó)的參會(huì)人士傳遞了非常正面的、友好的中國(guó)文化信號(hào)和感情交流诈乒。所以罩扇，這六年的感覺非常好。
新秀集團(tuán)在發(fā)展中強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)怕磨，一是打造多品牌暮蹂，二是構(gòu)建品牌聯(lián)合艦隊(duì)寞缝。也就是說考慮到在全球品牌消費(fèi)品市場(chǎng)癌压，要參與競(jìng)爭(zhēng)的話仰泻，我們既需要國(guó)貨品牌，也需要購(gòu)買一些國(guó)際品牌滩届。這樣一個(gè)品牌聯(lián)合艦隊(duì)集侯，可以讓更多的人接受。所以帜消，我們?cè)趪?guó)際品牌推廣上面也做了非常多的工作棠枉，有一些大家聽到的國(guó)際品牌，實(shí)際上我們也在參與營(yíng)運(yùn)泡挺。
以往我們總覺得中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家辈讶，中國(guó)的品牌走向全球還需要很多時(shí)間，這沒有錯(cuò)娄猫。但是你如果想要國(guó)外的消費(fèi)者接受我們的品牌贱除，非常重要的一點(diǎn)就是你得首先尊重自己的品牌，就是你要有足夠的信心把你的品牌秀出來媳溺。如果你一方面還在用一些國(guó)際品牌月幌，甚至奢侈品品牌，使用國(guó)貨時(shí)悬蔽，你卻很羞澀扯躺，覺得國(guó)產(chǎn)品牌跟國(guó)際品牌相比不夠強(qiáng)大，那么這條路就會(huì)越來越難走蝎困。對(duì)于我們“悠客”品牌录语，這種定位于中高端商務(wù)旅行的箱包來說，在博鰲亞洲論壇的亮相禾乘，包括通過博鰲這個(gè)平臺(tái)澎埠，通過新華網(wǎng)這樣的媒體給予我們支持宣傳，無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在全球市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展盖袭，我們都充滿了信心失暂。
主持人：我們注意到，在過去的2012年中鳄虱，中國(guó)整個(gè)服裝鞋帽行業(yè)弟塞，包括皮革制造行業(yè)，下滑壓力很大拙已，很多企業(yè)陷入了經(jīng)營(yíng)困境决记。在這種背景下，新秀集團(tuán)去年實(shí)現(xiàn)10億元的總營(yíng)收倍踪，并且逆市增長(zhǎng)了30%系宫。請(qǐng)問施總索昂，在去年整體行業(yè)環(huán)境不樂觀的背景下，新秀是如何實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的扩借？
施紀(jì)鴻：在這方面我特別希望和同行業(yè)進(jìn)行一些交流椒惨，包括非箱包行業(yè)的企業(yè)，我覺得我們都有一些心得可以交流潮罪。最根本一點(diǎn)就是中國(guó)在經(jīng)歷了三十年的改革開放以后康谆，基于成本優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力紅利上的高速增長(zhǎng)嫉到，從規(guī)律來講沃暗，確實(shí)已經(jīng)到了平臺(tái)期。而今后成本優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸喪失何恶，會(huì)進(jìn)入下滑的通道孽锥。無論是你愿意還是不愿意，它都是現(xiàn)實(shí)存在的细层。所以惜辑，我覺得中國(guó)的企業(yè)，一定要正確面對(duì)這一點(diǎn)今艺。
我們一定要清楚的認(rèn)識(shí)到韵丑，中國(guó)企業(yè)過去的高速增長(zhǎng)是在制造業(yè)方面，也就是說中國(guó)作為一個(gè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)持續(xù)了30年的增長(zhǎng)虚缎。實(shí)際上我們這些制造業(yè)行業(yè)仍有非常大的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)撵彻，依然可以有非常健康的增長(zhǎng)，但是我們必須要從制造往制造業(yè)下游發(fā)展实牡。也就是說陌僵，以箱包為代表的消費(fèi)品行業(yè)，要從制造環(huán)節(jié)向下游的研發(fā)設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的品牌營(yíng)運(yùn)方向發(fā)展创坞，也就是要向“微笑曲線”兩端轉(zhuǎn)移碗短。
其實(shí)，這一點(diǎn)政府也在宣傳题涨，企業(yè)也在宣傳偎谁，但是真正去領(lǐng)會(huì)、真正去做的并不多纲堵。我在這兒舉一個(gè)例子巡雨，如果問箱包、服裝行業(yè)是不是勞動(dòng)密集型企業(yè)席函，或者是不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)铐望，有大部分地方政府，包括做箱包服裝的企業(yè)都會(huì)說是的。但實(shí)際上正蛙，“勞動(dòng)密集”只是箱包產(chǎn)業(yè)中間的一個(gè)環(huán)節(jié)督弓，也就是制造環(huán)節(jié)。我們往往在回答這個(gè)問題的時(shí)候乒验，我們進(jìn)入了一個(gè)模式定位的錯(cuò)位愚隧，就是我們總覺得中國(guó)企業(yè)只配做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的制造環(huán)節(jié)，沒有想到LV也是我們的同行徊件，也是箱包產(chǎn)業(yè)的一員奸攻。我們總覺得LV高不可攀，實(shí)際上它也是一個(gè)箱包企業(yè)虱痕，只不過它重心在箱包產(chǎn)業(yè)鏈的下游，就是把研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌推廣宣傳做到極致辐赞，而且它也是非常執(zhí)著部翘、專業(yè)地做了上百年的企業(yè)。
如何解決我們這樣的行業(yè)在2012年遇到的困境响委，我覺得最主要一點(diǎn)就是從現(xiàn)在開始新思，必須要趁著制造業(yè)還有一點(diǎn)錢賺的時(shí)候，包括很多企業(yè)沒有亂搞多元化赘风，沒有亂投資夹囚，還有一點(diǎn)積蓄的時(shí)候，要把自己的目光聚焦在“微笑曲線”兩端的非勞動(dòng)密集型的環(huán)節(jié)上去邀窃。
我覺得無論政府、企業(yè)，大家都在講玷禽，但是一到實(shí)際行動(dòng)就特別矛盾丰介、特別慢。有些服裝箱包企業(yè)肪虎，從制造的紅利中間賺到了錢劣砍，但是他又不尊重自己這個(gè)行業(yè)，把錢投到其他地方去了扇救，實(shí)際上他在那個(gè)地方未必有優(yōu)勢(shì)刑枝，所以這是很悲哀的一件事情。如果中國(guó)的企業(yè)不解決這個(gè)問題迅腔，那我認(rèn)為在行業(yè)未來的發(fā)展之路上装畅，他是沒有希望的。未來钾挟，他們的哀鳴聲會(huì)越來越響洁灵。
是句實(shí)話，不可能在一個(gè)國(guó)家把產(chǎn)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做了30年徽千，還認(rèn)為它仍有很大的紅利苫费。在中國(guó)制造業(yè)企業(yè)中，有些企業(yè)膽子很小双抽，不敢跟他服務(wù)的那些貼牌客戶百框，那些國(guó)際品牌的營(yíng)運(yùn)商進(jìn)行面對(duì)面的交鋒和競(jìng)爭(zhēng)，他們甚至連想都沒有想過要去走制造業(yè)的下一個(gè)環(huán)節(jié)牍汹，就是從勞動(dòng)密集型向非勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型铐维，但還在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面繼續(xù)做，那就很危險(xiǎn)了慎菲。如果大家理解了這一點(diǎn)嫁蛇，也就理解了新秀集團(tuán)為什么能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。
實(shí)際上露该，新秀集團(tuán)也就是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)睬棚，最近這幾年在努力轉(zhuǎn)型，實(shí)際上我們離成功還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離解幼，但是在這個(gè)過程中間抑党，至少我們比人家走得早一些，也就會(huì)比人家多一些機(jī)會(huì)撵摆。
新秀能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一個(gè)原因是底靠，我們沒有盲目做多元化。大家如果盤點(diǎn)一下特铝，2012年死掉的企業(yè)基本上都是做多元化的暑中，做多元化的主要原因就是對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)沒有足夠的信心苟呐，沒有足夠信心的原因就是認(rèn)為自己只能做產(chǎn)業(yè)鏈上游痒芝，成本高、毛利薄严衬，而不認(rèn)為有能力去跟目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去比肩抗衡笆呆。國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于兄弟企業(yè)之間短兵相接请琳、血拼赠幕，但是和境外企業(yè)客戶去競(jìng)爭(zhēng)，大家總是覺得不習(xí)慣榕堰，或者說也沒有這樣一種信心嫌套。
如果一個(gè)企業(yè)要真正能做到跟潮起潮落的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)關(guān)聯(lián)度減小的話圾旨，唯一的辦法就是要減少跟兄弟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要主動(dòng)去跟產(chǎn)業(yè)鏈下游痹筛、跟你的客戶、跟你的客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廓鞠，跟這個(gè)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)帚稠，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候床佳，就是你的另外一種成本優(yōu)勢(shì)，不一定是勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)馆衔，但是你的管理成本優(yōu)勢(shì)、資源整合優(yōu)勢(shì)又出來了。
大家要知道拷获，中國(guó)在過去30年中因?yàn)閯趧?dòng)力紅利，形成了一個(gè)以中國(guó)為中心的全球性供應(yīng)鏈赢笨。因而驮吱，我們往產(chǎn)業(yè)下游走的時(shí)候茧妒，我們一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)左冬。也就是說桐筏，中國(guó)現(xiàn)在無論是從產(chǎn)業(yè)集群，還是從物流來說拇砰，我們都是當(dāng)之無愧的全球品牌營(yíng)運(yùn)中心梅忌。無論是國(guó)際品牌企業(yè)，還是中國(guó)企業(yè)除破，都會(huì)把中國(guó)港口作為向全球進(jìn)行品牌配送的中心牧氮。也就是說，我們?cè)凇拔⑿η€”兩端競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候瑰枫，我們和國(guó)外的企業(yè)相比踱葛，還是占了地主優(yōu)勢(shì)。除非我們大家都不努力，然后經(jīng)過若干年的過渡尸诽，這些國(guó)際品牌又選擇了另外一個(gè)成本更低的國(guó)家甥材，把一整套供應(yīng)鏈體系又建立起來，那我們就失去了機(jī)會(huì)逊谋。但是，我們現(xiàn)在有大把的機(jī)會(huì)胶滋。
主持人：剛才施總為我們分享了去年新秀集團(tuán)險(xiǎn)中求勝板鬓、逆境高增長(zhǎng)的原因和他的一些經(jīng)驗(yàn)。但是這幾年中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)究恤，尤其是箱包市場(chǎng)發(fā)生了比較大的變化俭令，一些大品牌、高端品牌部宿，尤其是箱包品牌抄腔，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的征戰(zhàn)明顯提速，而且覆蓋范圍越來越擴(kuò)大理张，這些企業(yè)進(jìn)入中國(guó)打造了三個(gè)“品”字赫蛇，一個(gè)是品牌，一個(gè)是品質(zhì)雾叭，一個(gè)是品位悟耘。那么新秀向下游進(jìn)軍，多品牌征戰(zhàn)织狐，包括品牌附加值的提高暂幼，您又有怎樣的見解？
施紀(jì)鴻：我覺得在品牌方面移迫，我們中國(guó)的企業(yè)首先要端正態(tài)度旺嬉，做好一個(gè)學(xué)生，就是要有空卑的心態(tài)來學(xué)習(xí)厨埋，就是向那些國(guó)際品牌去學(xué)習(xí)邪媳。
國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者很難說只憑愛國(guó)熱情來接受國(guó)貨品牌。我覺得有的時(shí)候大家說因?yàn)閻蹏?guó)所以購(gòu)買國(guó)貨品牌揽咕，我認(rèn)為這不是很合理悲酷，愛國(guó)跟消費(fèi)還是有差別的。我們國(guó)貨品牌通過做好學(xué)生亲善，在學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)上设易，又能夠保留中國(guó)文化美的內(nèi)涵，這樣讓國(guó)人接受才會(huì)更加理智蛹头、更加成熟顿肺。同時(shí)這樣的國(guó)貨品牌戏溺，隨著中國(guó)政府在全球推廣宣傳中國(guó)品牌這樣一種大的潮流下，還可以作為文化使者屠尊，無論是在發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家旷祸，都可以得到良性傳播，所以當(dāng)好學(xué)生比較好讼昆。
這方面我們也是有經(jīng)驗(yàn)的托享，在打造新秀集團(tuán)箱包供應(yīng)鏈體系的時(shí)候，我們認(rèn)真向韓國(guó)企業(yè)浸赫、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)闰围。我們知道，他們比我們知道的多既峡、知道的早羡榴。在學(xué)習(xí)過程中間，我們也會(huì)向他付學(xué)費(fèi)运敢，但最終我們這些后來者會(huì)居上校仑。我們當(dāng)時(shí)取新秀（Newcom）這樣一個(gè)名字就是“后來者”，但是我們可以通過努力后來居上传惠。經(jīng)過不斷努力迄沫，我們?cè)谥圃焐厦孀詈髴?zhàn)勝了其他國(guó)家的箱包制造企業(yè)，很重要的原因是我們學(xué)習(xí)卦方，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫銎焚|(zhì)邢滑，如何做技術(shù)研發(fā)。我認(rèn)為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不可怕愿汰，而且我們歡迎更多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
我記得高基的一首詩(shī)乐纸，關(guān)于暴風(fēng)雨衬廷，關(guān)于海燕，海燕說讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧汽绢。更多的國(guó)際品牌進(jìn)來吗跋，實(shí)際上是一件好事。首先宁昭，可以打破一些不是很成熟的消費(fèi)者的崇洋心理跌宛，因?yàn)樗吹降膰?guó)際品牌還太少，所以早期進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌都受到很大追捧积仗。但實(shí)際上疆拘，國(guó)外黑壓壓的一片都是國(guó)際品牌。如果他們都進(jìn)來寂曹，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)變得理智哎迄。其次回右，中國(guó)的企業(yè)，尤其是制造出身的本土企業(yè)能有更多的學(xué)習(xí)對(duì)象漱挚，只要是學(xué)習(xí)翔烁，只要是短兵相接，中國(guó)品牌的發(fā)展空間就會(huì)越來越大旨涝。最怕的就是你拒絕學(xué)習(xí)蹬屹，然后你又閉關(guān)自守。先學(xué)習(xí)白华，然后提升慨默，最后戰(zhàn)勝對(duì)方，或者說大家相互融合衬鱼，也就是慢慢的一些國(guó)際品牌的所有者可能就是中國(guó)企業(yè)了业筏。
實(shí)際上，品牌無國(guó)界鸟赫，品牌是一種文化的融合交流蒜胖。我認(rèn)為國(guó)際品牌并不可怕，關(guān)鍵是中國(guó)企業(yè)有沒有信心把自己從制造型企業(yè)向品牌服務(wù)型企業(yè)去轉(zhuǎn)型發(fā)展抛蚤，堅(jiān)定地走這條路台谢。
主持人：我們知道，新秀正在浙江平湖打造一個(gè)國(guó)際箱包城岁经，建造一個(gè)箱包行業(yè)的生態(tài)鏈朋沮、產(chǎn)銷購(gòu)一條龍的平臺(tái)。請(qǐng)問施總缀壤，您對(duì)平湖國(guó)際箱包城又怎樣的定位樊拓，如何區(qū)別于眾多的專業(yè)市場(chǎng)。
施紀(jì)鴻：在全國(guó)三大箱包產(chǎn)業(yè)基地之一的浙江平湖塘慕，我們發(fā)動(dòng)行業(yè)的龍頭企業(yè)筋夏，打造平湖國(guó)際箱包城這樣一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的、具有獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)的新型專業(yè)市場(chǎng)图呢。它將是一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)条篷、國(guó)外企業(yè)，箱包制造企業(yè)蛤织，箱包上游的原材料企業(yè)赴叹，箱包下游的品牌營(yíng)運(yùn)企業(yè)，零售終端指蚜，以及跟箱包行業(yè)相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)乞巧，像物流、檢測(cè)姚炕、設(shè)計(jì)摊欠，甚至包括很多創(chuàng)業(yè)者丢烘，很多年輕人，這樣一個(gè)共生共存的行業(yè)平臺(tái)些椒。
有一個(gè)固有模式播瞳，一講到專業(yè)市場(chǎng)都會(huì)想到傳統(tǒng)的批發(fā)零售，比如義務(wù)小商品市場(chǎng)免糕，做批發(fā)零售赢乓，就是要靠外面的客人進(jìn)來批發(fā)，來買我們的東西石窑，如果說外部資源變化了牌芋，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)走下坡路。對(duì)于平湖國(guó)際箱包城松逊，我們希望它能夠自成生態(tài)系統(tǒng)躺屁，能夠成為一個(gè)大的行業(yè)交易平臺(tái)。我們整合行業(yè)中這么多的業(yè)態(tài)经宏，它們之間是可以互相進(jìn)行交易的犀暑。我們想打造一個(gè)共有的平臺(tái)，從某種角度來說烁兰，我們新秀集團(tuán)把15年發(fā)展積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)耐亏，包括我們今后想做的事情，把它放到這個(gè)平臺(tái)上來沪斟，與兄弟企業(yè)广辰、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行分享，這就是我們做平湖箱包城的目的主之。
主持人：由于時(shí)間關(guān)系择吊，本期新華網(wǎng)博鰲高端訪談到此結(jié)束，謝謝施總作客新華訪談槽奕，也謝謝廣大網(wǎng)友對(duì)新華訪談的關(guān)注干发。
施紀(jì)鴻：非常感謝新華網(wǎng)，也非常感謝新華網(wǎng)的網(wǎng)友們史翘，希望大家能夠持續(xù)關(guān)注我們新秀集團(tuán)的“悠客”品牌。謝謝冀续！