手袋品牌的細(xì)分市場
手袋市場變的越來越擁擠
上世紀(jì)九十年代到二十一世紀(jì)初屎篱，可以說 Louis Vuitton 和 Gucci兩大品牌共同主導(dǎo)著奢侈品牌手袋市場。而Hermès 和Coach 則分別壟斷著上圖中“高端”和“大眾”兩個細(xì)分市場葵蒂。
隨著Prada和Burberry的快速崛起交播，Louis Vuitton 和Gucci開始喪失市場份額，從2003年的三分之一下降到 2013年的四分之一践付。
與此同時秦士，其他高端品牌(如Bottega Veneta，Céline)永高，和高級時裝品牌(如隧土，Chanel，Dior命爬，Valentino和Saint Laurent)也先后加入手袋市場的競爭曹傀，與Hermès搶占高端客戶。
同樣饲宛，很多輕奢品牌的出現(xiàn) (比如皆愉，Michael Kors， Tory Burch，Kate Spade幕庐， Longchamp久锥， Furla等等) 也威脅到 Coach多年來在大眾市場的壟斷地位。
皮具市場份額 – 2004 (里圈)與2013(外圈)對比
手袋行業(yè)的競爭態(tài)勢正在發(fā)生變化
更快更新!
過去异剥，“經(jīng)典款”是品牌一季又一季主要的銷售和利潤來源奴拦。而現(xiàn)在各個公司都加快了推出新產(chǎn)品的速度，因為消費(fèi)者的衣柜越來越滿而且他們的選擇也越來越多届吁。
奢侈品牌 – 經(jīng)典款手袋
Louis Vuitton – 2013年四月到2014年五月推出的新款手袋
在時尚雜志投放廣告的的手袋品牌和款式數(shù)量過去十年大幅增長：
同店銷售增長更重要
大的奢侈品品牌再也不能像以前一樣過分依靠開新店來支持銷售增長错妖。過快過多地增加新銷售點(diǎn)使得投資回報率下降，更嚴(yán)重的是疚沐，品牌過度的曝光使得其產(chǎn)品喪失了奢侈品應(yīng)有“獨(dú)特性”暂氯。自從2013年開始，很多品牌就已經(jīng)開始減少甚至停止開設(shè)新店亮蛔。
奢侈品零售店數(shù)量及同比增長(%)
(品牌包含：Prada Miu Miu, Burberry, Hermes, Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent, Louis Vuitton, Coach)
前幾年消費(fèi)者過度的追捧使得如今 Louis Vuitton 和 Gucci 陷入僵局痴施。 盡管他們試圖通過減少 logo產(chǎn)品的數(shù)量和提高價格來提升品牌形象，但卻一直未見明顯成效究流。不斷提價辣吃，使得他們不得不放棄部分中產(chǎn)階級消費(fèi)者，以此來減少低價位產(chǎn)品的銷售芬探。
Gucci 手袋銷售按價格劃分(%)
然而神得，奢侈品牌的些舉措導(dǎo)致中等價格區(qū)間出現(xiàn)了巨大的空白，使得大批的輕奢品牌進(jìn)入手袋市場偷仿。比如 Coach和 Michael Kors就是在這段時期迅速成長起來的哩簿。美國輕奢品牌的目標(biāo)很明確，那就是在最短的時間實現(xiàn)利潤最大化酝静。于是我們隨處可見這些品牌的店面节榜，而且在幾乎所有的打折村都可以找到他們!
比較而言，歐洲的品牌有更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)且更謹(jǐn)慎别智。因為他們的 CEO或董事長大多是品牌的直接擁有者宗苍，而不像美國公司那樣從外面雇用的更看重短期目標(biāo)的管理者。
其實薄榛，像 Coach這種經(jīng)營戰(zhàn)略最終產(chǎn)生的負(fù)面影響(Michael Kors在未來也很有可能遇到同樣的風(fēng)險)不僅影響了自身讳窟，甚至可能會損害整個手袋行業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者會認(rèn)為手袋并非是什么奢侈品蛇数，盡管有一些品牌是比其他的貴挪钓。
Michael Kors – 同店銷售增長率 (%)
近兩年來，輕奢是大家熱議的話題：
有人覺得與真正的奢侈品品牌相比耳舅，他們的性價比高碌上，一樣款式的手袋可以只花五分之一的價格買到倚评，為什么不呢?
同時也有很多人說，輕奢只是在抄襲大牌馏予，中國制造天梧，質(zhì)量不好等等。
事實上霞丧，歐洲的奢侈品品牌也是在互相模仿呢岗，消費(fèi)者可以很容易在不同的品牌找到同樣的包款!(下圖就是在各大品牌間被廣為傳抄的八款經(jīng)典手袋)
八款經(jīng)典手袋
八款經(jīng)典手袋
至于真正的生產(chǎn)地和質(zhì)量，這也是一個值得深究的問題蛹尝。到底是在意大利的中國人生產(chǎn)的還是在中國的中國人生產(chǎn)的呢?
寬松的法律約束后豫，讓制造商貼上意大利生產(chǎn)的標(biāo)簽也并非什么難事。
況且突那，必須指出的是：有些歐洲的輕奢品牌在設(shè)計上更有富有創(chuàng)意挫酿，比如 Lancel(水桶包)，Longchamp (折疊包)愕难，F(xiàn)urla(糖果包)早龟，Gerard Darel (24小時包)。
到目前為止猫缭，我覺得“輕奢”是個成功的廣告噱頭葱弟，并且很好地被美國的幾個品牌利用。他們的出現(xiàn)滿足了部分消費(fèi)者的需求猜丹，當(dāng)然同時也對一些歐洲奢侈品牌產(chǎn)生威脅芝加。使得后者不得不調(diào)整戰(zhàn)略，比如加快產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)布居触，來加強(qiáng)品牌形象和確保自己的市場份額妖混。
輕奢品牌能否長久的生存下去老赤，這要看他們未來想要怎么樣發(fā)展轮洋。快速的擴(kuò)張和過度的出現(xiàn)于打折村肯定會有負(fù)面影響抬旺。市場上有這么多成衣品牌弊予，快時尚顛覆者Zara還是很好的存活和發(fā)展起來了，所以機(jī)會是有的开财。
對于消費(fèi)者來說汉柒，品牌間更激烈的競爭給他們帶來了更多的選擇，當(dāng)然是好事一樁责鳍。消費(fèi)能力不同碾褂、品味不同、需求不同历葛、選擇不同正塌，這是我們無法妄加品評的嘀略。