6月详幽，炙熱的陽光灼烤著大地筛欢，氣溫飆升到30攝氏度以上浸锨。
此時正是海寧最淡的淡季“婀茫火車站外柱搜，等客的出租車屈指可數(shù)，旺季時滿大街喊著“去皮革城”的黑車杳然無蹤剥险。這個因皮革而被廣為人知的城市聪蘸，此時正在夏日的高溫中昏昏欲睡。
不合時節(jié)的海寧皮革城此時是整個城市中最安靜的一角表制。這種安靜已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月健爬，并且還將持續(xù)下去。最高檔最豪華的品牌裘皮區(qū)大部分門店店門緊鎖么介，標(biāo)價6位數(shù)的水貂皮草孤零零地掛在模特身上娜遵。
還在堅守的店鋪則不得不面對清冷和百無聊賴。即使是售價較為大眾的普通皮衣和皮鞋皮包區(qū)域壤短，這種冷清也隨處可見设拟。
而令人擔(dān)憂的是，這種冷清背后不僅僅是銷售的周期久脯，這個集進出口纳胧、污染、高檔禮品于一身的行業(yè)帘撰，正面臨著前所未有的嚴(yán)峻跑慕。
冷冷清清
6月10日早上7點40分，海寧皮革城尚未開門營業(yè)摧找。緊閉的大門旁核行，店面轉(zhuǎn)讓和廠房轉(zhuǎn)讓的信息貼在一起，幾十名店長已經(jīng)在門外等候慰于，只等鐵門緩緩升起钮科，便立即進入商場唤衫，打開鋪門婆赠，布置店鋪，開始營業(yè)佳励。
而如今仍這樣積極的店員們還是少數(shù)休里，多數(shù)人姍姍來遲，因為對于他們來說赃承，在這樣的季節(jié)里妙黍，開店時間的早晚似乎對生意并沒有影響，“來早了也沒有顧客瞧剖，干呆著拭嫁】擅猓”一位店員說。
在A座一層的箱包皮具大廳做粤，“男包每個150元浇借，謝絕還價”、“女包特價銷售怕品，100元一個”的字條幾乎出現(xiàn)在每家店鋪內(nèi)妇垢。上午10點，迪普皮具剛剛賣出一天內(nèi)的第一個皮包肉康，100元闯估。
“既沒有生意又沒有利潤，賣貨的錢連人工的工資都不夠吼和，每天開門營業(yè)就是虧涨薪。”迪普皮具的年輕老板娘李小姐言語間充滿無奈炫乓。作為皮革的“配件”尤辱，沒有季節(jié)性的皮包和皮鞋也不得不受到皮衣銷售周期的影響。
事實上厢岂，整個一層大廳都是空蕩蕩的光督。一旦有顧客表達了愿意購物的意愿，店家便會異常熱情地開始推銷塔粒，并主動降價試圖多銷售一些產(chǎn)品结借，“多賣一件是一件∽洳纾”
“去年全年生意都一般船老，今年過年的時候好了一陣子，很快又不行了圃酵。這兩年都是這樣柳畔，淡季來得特別早特別快」停”李小姐說薪韩。
長時間的淡季也同樣困擾著男女皮裝。在二層普通皮裝銷售區(qū)捌锭，店員們懶懶散散地坐在柜臺邊俘陷，看到有人進入就不慌不忙地站起來搭兩句話。只有當(dāng)成團的或者操著東北口音的客人經(jīng)過時观谦，店員們才會像打了雞血一樣瞬間精神起來拉盾，小跑著向店門外沖去。
“成團的顧客一般都手筆很大豁状，不計較價格捉偏，看上的就買倒得。以前總有這樣的團，很多是一個人就買好多件呢夭禽∈合荆”一位店員表示。不過驻粟，如今這樣的“購物團”已經(jīng)難覓蹤影了根悼。
而在品牌專區(qū)，即使是海寧皮革城上榜品牌蜀撑，也不得不暫時關(guān)門以躲過“寒冬”挤巡。商場內(nèi)的“歐洲街”、“巴黎路”上酷麦，近一半的店鋪閉門拒客矿卑，其中，圣盾沃饶、詩迪諾母廷、和泰等知名商鋪也位于其中。整個D座裘皮廣場糊肤，品牌專區(qū)的4層幾乎全部關(guān)閉琴昆，尚在堅持的一家店鋪，老板表示已經(jīng)整整半個月沒有“開張”了馆揉。
皮草的冬天
生意冷清不是從天氣漸暖開始的业舍。
馬年春節(jié)的頭幾天，海寧皮革城幾乎是天天顧客爆滿升酣，80%以上的商鋪保持正常營業(yè)舷暮。“市場里是全年無休噩茄，春節(jié)期間也是照常營業(yè)下面。”一位店主表示绩聘。對于從去年下半年就持續(xù)冷清的皮革城來說沥割，作為傳統(tǒng)皮革銷售高峰期的春節(jié)，一定要把握住好的機會君纫。
“我們店鋪一年的租金就靠春節(jié)這幾天掙回來驯遇，如果春節(jié)期間銷售好的話，那么全年的租金就有著落了蓄髓。”上述店主表示舒帮。
但就連不穿裘皮的當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C都知道会喝，“工廠店比起皮革城陡叠，一件裘皮就能差好幾千元，還有質(zhì)量保證肢执，不像皮革城好多從廣東拉過來的皮衣枉阵，質(zhì)量都沒有保證≡で眩”這似乎也是這兩年皮革城生意冷淡的原因之一兴溜，不過皮革城內(nèi)的銷售員葉旭東告訴記者：“很多客戶一來海寧就直接去了工廠，根本不來這里耻陕，覺得這里貴拙徽。其實都差不多的，我們也是工廠直接拿貨的诗宣”炫拢”
近幾年，直接到海寧的各工廠店購物召庞，已經(jīng)成了新的消費習(xí)慣岛心。
浙江區(qū)域名牌浙江諾之服飾公司的銷售員小張還記得，2013年過年期間篮灼，工廠店剛一開門瞬間就擁進200多名顧客的場景忘古。“全都塞得滿滿的诅诱，都是人存皂，根本顧不過來，連給顧客拿衣服開單都要一直喊著‘借過逢艘、借過’才能擠過去旦袋，一上午一個人就能開好幾十張單子，就像皮衣不要錢一樣地搶它改“淘校”
不過，之后同樣的場景就再沒出現(xiàn)過⊙胪希現(xiàn)在祭阀，空曠的工廠店平時連燈都不開，只有在顧客上門的時候鲜戒，售貨員才匆忙從休息室趕過來专控，開始接待工作。