Top zehn wirksame Verhandlung Skills(1)

Stellenbeschreibungen oft Liste Verhandlungsgeschick als eine wünschenswerte Bereicherung für Bewerber, aber die F?higkeit zu verhandeln, erfordert eine Sammlung von zwischenmenschlichen und kommunikativen F?higkeiten zusammen verwendet, um ein gewünschtes Ergebnis zu bringen. Die Umst?nde der Verhandlung auftreten, wenn zwei Parteien oder Gruppen von Individuen auf die L?sung für ein Problem oder das Ziel für ein Projekt oder Vertrag nicht zustimmen. Eine erfolgreiche Verhandlung verlangt von den zwei Parteien zusammen zu kommen und hammer ein Abkommen, das für beide Seiten akzeptabel ist. 1哨鸭、Problem Analyse Effektive Verhandlungsführer müssen die F?higkeiten zur Analyse eines Problems um die Interessen der einzelnen Parteien bei den Verhandlungen zu bestimmen. Eine detaillierte Problemanalyse identifiziert die Frage, die Interessenten und die Ergebnis-Ziele. Zum Beispiel in einem Vertrag für Arbeitgeber und Arbeitnehmer Verhandlungen, das Problem oder die Gegend, wo die Parteien nicht einverstanden, in Gehalt oder Vorteile m?glicherweise. Erkennen von Problemen für beide Seiten kann helfen, um einen Kompromiss für alle Beteiligten zu finden. 2玖翅、Preparation Vor dem Betreten einer Verhandlung treffen, bereitet der Verhandler für die Besprechung. Die Vorbereitung umfasst Bestimmung der Ziele, Fl?chen für Handel und Alternativen zu den erkl?rten Zielen. Darüber hinaus untersuchen die Verhandlungsführer der Geschichte der Beziehung zwischen den zwei Parteien und die letzten Verhandlungen, Bereiche des Abkommens und gemeinsame Ziele zu finden. Vergangenheit Pr?zedenzf?lle und Ergebnisse k?nnen für die laufenden Verhandlungen tonangebend. 3脾歧、Active h?ren Verhandlungsführer haben die F?higkeit, aktiv an die andere Partei in der Aussprache zu h?ren. Aktives Zuh?ren beinhaltet die F?higkeit, K?rpersprache sowie verbale Kommunikation zu lesen. Es ist wichtig, an die andere Partei nach Bereichen suchen Kompromiss w?hrend der Sitzung zu h?ren. Anstatt den Gro?teil der Zeit in Verhandlungen, die die Tugenden der seinen Standpunkt darzulegen, verbringen der Verhandler mehr Zeit an die andere Partei zu h?ren.