在手提包轉售市場萨咳，幾個關鍵因素決定了包包是風行一時的 It bag（一定要擁有的包包）還是經(jīng)久不衰的經(jīng)典。
美國紐約——在進入正題之前疫稿，先請大家來想象一下 1980 年代華街如日中天之時培他，紐約證券交易所（New York Stock Exchange）的交易盛況：交易員爭先恐后地進行各種交易鹃两，分分鐘就能讓成千上萬家公司的市值或上漲或下降。現(xiàn)在舀凛，請大家再來想象一下那些交易員交易的不是股票俊扳，而是手提包：Hermès Birkin、Chanel 2.55 和Gucci Marmont猛遍。
Rebag 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Charles Gorra 正是這樣看待奢侈手提包轉售市場的馋记。作為高盛集團（Goldman Sachs）和投資公司 TPG Capital 的前員工，Gorra 認為懊烤，優(yōu)質(zhì)包包的生命周期并不是在被商店首次售賣出去后就宣告結束梯醒。
保存較好的奢侈品可拿去“灰色市場”進行交易，對消費者而言腌紧，到此類市場買東西已經(jīng)不是什么可恥的事情茸习。根據(jù)貝恩咨詢公司（Bain & Co）發(fā)布的報告顯示，2018 年壁肋，全球二手奢侈品市場的交易額達到了 60 億美元号胚。Rebag、The RealReal 和 Vestiaire Collective 等二手奢侈品交易網(wǎng)站正是該市場中的一員浸遗。若是感覺劃算涕刚，即使是寄售品，許多顧客也會毫不猶豫地買下來乙帮。而且越來越多的人轉向轉售網(wǎng)站去搜羅他們寄希望于未來會增值的物品杜漠。
不過，像對待藝術品察净、紅酒或者股票一樣去對待手提包存在著一個問題：長遠來看驾茴，前者通常會增值，而大多數(shù)手提包則會貶值氢卡。每有一個隨年份增長而增值的 Birkin 包锈至，就有十幾個隨年份增長而貶值的 Proenza Schouler PS1 包。2008 年译秦，許多時尚編輯的肩膀上都挎著個 Proenza Schouler PS1峡捡，而到了今天，在二手市場上筑悴，當初原售價 1800 美元的包只賣 540 美元们拙。
手提包價格下降的快慢不僅可能跟生產(chǎn)商后續(xù)生產(chǎn)的包包與其有沒有關聯(lián)性，大家對配飾的需求大不大有關阁吝，而且還需要少許的運氣砚婆。大多數(shù)手提包的價格隨時間的推移至少下降 60%，就算是傳奇的 It bag 也無法幸免于難突勇，這其中就有 Fendi Baguette装盯、Chloé Paddington 和 Celine Trapeze坷虑，這三款包包在 Rebag 和 The RealReal 網(wǎng)站上的價格跟零售價相比可以說是九牛一毛。不過也有例外埂奈，像 Chanel 2.55 就只下降了 20% 或者更少迄损。
不過，有了這些轉售網(wǎng)站账磺，顧客也就能更有計劃地大量購買二手奢侈品了海蔽。
雖然 35 歲的手提包狂熱份子 Angelica Reza 從未買過二手包，但在毅然購入包包之前绑谣，她都會去考量它所具有的轉售潛力党窜。Reza 擁有并買過許多 Chanel 包包。她說：“我總在思考什么品牌的包包可能會貶值借宵，而 Chanel 和 Hermès 兩家的是不可能貶值的幌衣。我想確定我所擁有的都是可以很快轉賣出去，而且成交價格還很不錯的壤玫』砘ぃ”
名人能夠帶動 It bag 的崛起，這點毋庸置疑欲间，不過這個演變應該是自然而然的楚里。
It bag 這個詞匯出現(xiàn)于 1990 年代末，指的是大受歡迎猎贴、定義了整個季度流行的高端手提包班缎。過去，It bag 的設計簡潔而有辨識度她渴，上面會有一個商標达址，而且價格高昂。如今趁耗，隨著更多品牌進軍手提包市場沉唠，如 Staud、Mansur Gavriel 和 Cult Gaia 等直接面向消費者的初創(chuàng)品牌苛败，It bag 無論在美學還是價格上都呈現(xiàn)出了多樣性满葛。舉個例子：Lyst Index 在追蹤了 12000 名設計師和零售商的銷售額、網(wǎng)上搜索排名和社交媒體提及次數(shù)后表示罢屈，當今世上最炙手可熱的包包當屬 Dior Saddle 和 Staud 家的 Shirley tote嘀韧，前者售價高達 2350 美元至 8500 美元，后者售價則從 195 美元至 295 美元不等儡遮。
而在今天的 Instagram 時代乳蛾，消費者也希望自己的衣櫥中能有更多的選擇，從而避免上傳搭配重復的自拍照鄙币，這不僅讓消費者想要尋求更加實惠的方案的愿望越來越強烈肃叶，還推動了轉售市場的繁榮發(fā)展。
Staud 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Sarah Staundinger 表示：“我的確感到包包市場發(fā)生了很大的變化十嘿，過去受 It bag 潮流的影響因惭，顧客一整年或者一整季只買一個包，現(xiàn)在她們會買三個包绩衷”哪В”
而等女士們準備入手下一個 It bag 時，轉售市場也在等著她們拋售舊包咳燕。
根據(jù) Rebag 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Gorra 的說法勿决，名牌包會經(jīng)歷四個階段。
首先是發(fā)行階段招盲。在一件產(chǎn)品推出的次月低缩，要想在轉售市場上尋覓到它的身影是不大可能的。不過限量版的情況不同曹货，專業(yè)買手會爭相購買此類產(chǎn)品咆繁，且很快就能轉售兩或三次。去年 Louis Vuitton 聯(lián)合 Supreme 推出一款印有紅底白字 Supreme 商標的紅色 Keepall 45 包顶籽，當時的售價為 3650 美元玩般，現(xiàn)在網(wǎng)上售價超過了 12000 美元。
想瞬間制造一款 It bag礼饱，名人在其中發(fā)揮的作用不容小覷坏为。譬如，設計師 Hedi Slimane 為 Celine 設計的新款手提包還未上市镊绪，但近日 Lady Gaga 和安吉麗娜·朱莉（Angelina Jolie）的手臂上都挽著這么一個包久脯。這個夏天，短短幾天內(nèi)镰吆，就有數(shù)十名 Instagram 博主上傳 Dior Saddle 的照片帘撰，從而使得這款包包成為了爆款。
對于那些既沒有 Dior 的營銷預算又沒有 Hedi Slimane 的高知名度朋友的品牌万皿，他們會寄包包給 Instagram 達人摧找，并寄希望于她們會背著它們自拍并發(fā)到網(wǎng)上，從而達到小范圍推廣的效果牢硅。那種方法存在著一定的風險蹬耘，因為看上去很假。
Monika Arora 是大受歡迎的手提包博客 Pursebop 的創(chuàng)始人减余。她說：“我覺得综苔，如果蕾哈娜私底下被人看到背著個 Chanel 的包包會更加自然。名人能夠帶動 It bag 的崛起，這點毋庸置疑如筛，不過這個演變應該是自然而然的堡牡。”
當代品牌 Behno 素來強調(diào)其擁有可持續(xù)的供應鏈杨刨，據(jù)它的創(chuàng)始人 Shivam Punjya 介紹晤柄，Behno 過去就曾找 Instagram 達人推廣過產(chǎn)品，但是從來就沒有轉化成為銷售額妖胀。
他說：“爆款的產(chǎn)生離不開傳統(tǒng)的口碑芥颈。我們發(fā)現(xiàn)，布魯明戴百貨店或者波道夫百貨店的銷售額最后都會為相關品牌打廣告赚抡∨揽樱”
在第二個階段，手提包流入大眾手中涂臣。
在一款包包發(fā)行后的一至六月之間盾计，它的營銷力度已經(jīng)趨于最高峰值。這時候肉康，它已完全暴露在消費者面前闯估，一些早就買了這款包包的人可能已經(jīng)掛在網(wǎng)上轉售了，如果這款包包仍然很是搶手吼和，那么有時候轉售的價格會高于原價涨薪。據(jù) Gorra 指出，Chanel Mini flap bag 是按季發(fā)行的炫乓，所以比較難買到刚夺，因此 Rebag 網(wǎng)站上的轉售價會比零售價高上 200 至 800 美元不等。
在這期間末捣，實用性強的包包會賣得很好侠姑，因為消費者可以日常使用它們。
Staud 的 Shirley 包外面是透明的塑料手提包箩做，里面是一個不透明的小袋子莽红，這樣消費者既可以展示手提包裝著的物品，又可以用小袋子裝東西邦邦。
Staud 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Staudinger 表示：“這是一個很有想象力的設計安吁。人人都想拿著這種包包拍照，因為你可以透過包包看到拍照的背景燃辖。時裝周的時候鬼店，那些達人不用高舉手中的包包，就可以炫耀她們受到了邀請黔龟「局牵”
TheRealReal 在線寄售零售商首席商品官 Rati Levesque 稱滥玷，PS1 同樣“開了市場先河，在此之前從未有可放入手提電腦的萬用型舒適包包”巍棱。
手提包的生命周期 , 圖片來源：Rebag惑畴；Ed Walker 作圖
手提包的生命周期
1 發(fā)行（還沒有轉售價值*）
2 高峰期（轉售價值 90%-110%）
3 貶值（轉售價值 50%）
4 過時（轉售價值 20%）
發(fā)行后六個月至一年間，也就是第三階段拉盾，包包開始貶值桨菜。在這個時期豁状，大量包包開始進入轉售市場捉偏，價格是零售價的 40% 至 60% 不等。Dior 家 2016 年發(fā)售的 Diorever Satchel 就是最好的例證泻红，Gorra 表示：“一開始很難買到夭禽，每個名人手上都挽著一個，甚至還被人比作是 Birkin 包谊路，而且價格相對要低廉很多讹躯。八個月后，這款包開始大量涌入轉售市場缠劝〕碧荩”
大的 Diorever 包原售價 3900 美元，現(xiàn)在 Rebag 網(wǎng)站上 1890 美元就可成交惨恭。
根據(jù) The RealReal 首席商品官 Levesque 的說法秉馏，2011 年面世的 Celine Trapeze 三年的轉售價都是原零售價的 90%。但到了 2015 年脱羡，大量 Celine Trapeze 開始涌入二手市場萝究，其數(shù)量每年同比增長 80%。今天锉罐，這款包包的轉售價格徘徊在 1100 美元左右帆竹，與之相對的是 2012 年的 2100 美元。
有時候脓规，品牌方可以人為地推遲貶值階段的到來栽连，譬如定期調(diào)整包包的外觀或者限量發(fā)行。這其中保值能力最強的品牌——Chanel 和 Hermès——還通過高得離譜的價格來保持它們的獨有性侨舆。
根據(jù) Christie 手提包與配飾銷售總監(jiān) Caitlin Donovan 的說法秒紧，限量版包包在轉售市場行情走俏。Louis Vuitton X Supreme 聯(lián)名系列就是最好的例證态罪。但是任何稀缺款都會抬高價格噩茄，這是一定的。
根據(jù) The RealReal 提供的數(shù)據(jù)顯示复颈，Hermès 的Birkin绩聘、Kelly 和 Constance 包包的轉售價為原售價的 140%沥割。
就算同為 Birkin 包，受歡迎程度也取決于容不容易獲得凿菩。Arora 稱：“有一陣子机杜，人人都想買到最小款的 Birkin 包 Birkin 25，等大家很容易就能買到之后衅谷，它就變得不受歡迎了椒拗。”
同樣的原則也適用于二手市場的商品：賣家越多获黔，價格越低蚀苛。
Levesque 表示：“市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)或者涌入大量同類產(chǎn)品時，就跟我們看到的 Celine trapeze 包包的情況一樣玷氏，轉售價的確會下降堵未。”
除了少數(shù)精品包包盏触，轉售價格的暴跌是必然的渗蟹。通常在一款包包發(fā)行大概一年之后，需求就會驟降赞辩，與此同時大量同款包包涌入轉售市場雌芽，導致轉售價可能低至零售價的 20%。
不過若是 It bag辨嗽，那么轉售價格通常不會那么快就暴跌世落，有時候過了巔峰期好幾年才會迎來這一階段。Chloé Paddington 是在 2004 年發(fā)行的召庞，零售價在 1300 左右岛心。如今在 TheRealReal 上，它們的售價低于 300 美元篮灼。而像 Saint Laurent忘古、Prada,、Fendi 和 Bottega Veneta 等品牌诅诱，近幾年它們的手提包在轉售網(wǎng)站上的售價髓堪，有些仍有零售價一半以上的價格。
要證明一款手提包是不是 It bag娘荡，就看它有沒有能力維持在第二或者第三階段干旁。譬如，2015 年發(fā)行的 Gucci Dionysus炮沐，好幾年來它都處于第三階段争群。這款包的零售價是 1800 美元，根據(jù) The RealReal 所提供的數(shù)據(jù)大年，它的平均轉售價是零售價的 70%换薄。
不過 Gorra 表示玉雾，一款包是 It bag 還是經(jīng)久不衰的經(jīng)典，區(qū)別就在于是否會從第三階段跳至第四階段轻要，而這是品牌方很難掌控的事情复旬。
他說：“這從來就不是有意就能為之的〕迥啵”